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    POCIB回忆录
    天津商业大学宝德学院 胡诗琪
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2017年12月28日
天津商业大学宝德学院 胡诗琪 第七届POCIB大赛秋季赛获奖博文

赛前焦虑篇

2017年11月9日 星期四 晴

比赛第一天,我和小伙伴们早早的来到主楼713(比赛专用教室,后来成为我们的专属“商务办公楼”)做赛前准备。说实在的,对于我这种具有严重“易紧张体质”的人来说赛前培训根本没什么效果,因为我满脑子都是“该怎么办?”“我不会拖组织后腿吧?”“现在退出还来得及吗?”。然而,当我意识到自己已经置身于713比赛现场时才发现,现在说什么都来不及了,唯一能做的就是忠于自己的选择并且坚持下来。

比赛的第一步就是创立属于自己的公司。话说,我怎么又抽到了日本,计算时数字大的真的够我吐槽三天三夜(此处省略一万字)。在指导老师们一遍遍强调其重大意义之后,我和小伙伴们怀着同样紧张的情绪搜集、翻译、填写公司信息,整个过程长达三四个小时,生怕出一点点差错,准备迈出我们“奔向小康社会”的第一步。

首单受挫篇

2017年11月11日 星期六 晴

比赛第三天,对于我来说绝对是个大日子,因为我即将签20天中的第一单!

在我的精密计算和筛选之后,我发现澳大利亚的小麦在我们“日本”备受欢迎,其市场价翻了几番,所以我决定将首单奉献给澳大利亚的杜伦麦。经过在QQ群中的喊话,我顺利约到一个性格豪爽并且与我志趣相投的澳大利亚小哥哥。报价过程中我发现如果他的报价计算没有失误的话,我可以盈利75%之多,难以置信,这第一桶金也来的太容易了吧!欣喜若狂之余,我又害怕他是真的算错了,那我岂不是赚的没这么多了?虽然可惜,但是我还是本着“诚信经营”的原则跟他进行了仔细的核对,他的计算果然有问题!虽然利润大幅度下跌,但是至少我的良心安心了许多。经过一段时间的交流,我发现此人并非国贸专业学生,所以配合起来吃力也不是没有道理的。

为了保住我的第一单生意我为他仔细地讲解了相关的国贸基础知识,可以称得上是“百分百的耐心”了,但是就在我们确定好价格、数量、贸易术语、支付方式以及邮件磋商甚至填好预算表后,此人居然奇迹般的“人间蒸发”了!留给我的只有寥寥数字:老师说麦子利润太大不让我们前期做。这种话难道不该早点告诉我吗?我发誓20年来我从没这么生气过,我的第一单生意就这样以失败告终了。

无法自拔篇

2017年11月12日 星期天 晴

比赛第四天,由于之前被“澳大利亚渣男”欺骗,使得我的比赛进度严重滞后。眼看已经是比赛的第四天了我却没有正式开始,心里真的很不是滋味。从早上六点系统开放起,我和自己同宿舍的两个小伙伴就一直守在电脑前忙碌着。联系顾客、报价、砍价、磋商、签约、填单仿佛已经成为了我们生活的全部。一般人肯定难以想象,三个女孩就这样穿着睡衣、蓬头垢面的度日,甚至将一天三顿饭减少到了一顿,而且是点的外卖。“大傻三傻快来吃饭了”“你们先吃,小姐姐还在等我的报价!”“不用等我,我得先把保险办了”。看着她们忙碌的身影,此时我的挫败感一下子达到了极致,看着眼前平日里大家抢着吃的外卖顿时没有了胃口。不过与此同时也激发了我的战斗欲,仿佛大脑最深处的动脉血管一下子膨胀了一般,“宝德一队,必胜!!!”

看着眼前这两个相处了第三个年头的姑娘,突然觉得她们都改变了许多,更加成熟、稳重并富有责任感,应该是这次比赛使得她们的心智都得到了很大的历练吧。

收获友情篇

2017年11月15日 星期一 大风

比赛第七天,我遇到了一个特别棒的小姐姐。她不但好心地指出我的计算失误还很细心地帮我解答了很多问题,对我这个刚刚经历过信任危机的菜鸟来说真的是“天使般的眷顾”了。很快,我们就互留了微信,对着屏幕那头完全不熟悉的面孔说着“早安”、“晚安”、牵肠挂肚、互诉衷肠。

跟我们在同一个教室比赛还有金融班的同学们,虽说在一个系,但是却不怎么有来往,最多也只是觉得眼熟罢了。通过比赛过程中的相互讨论,不但与外班同学建立了深厚的友情,而且还和本班同学加深了情谊。

QQ好友的数量在短暂的几天内不断增加,备注的不是学校、不是地区、不是名字,而是“国家+产品+贸易术语”,这些年轻人的聊天界面上跳动着圈外人看不懂的符号 ,或是“公司”或是“贷款”、或是“让利”或是“预算”,我们就这样一点点结识、一点点相知。

冲刺篇

2017年11月20日 星期一 晴

 比赛第12天,已经进行到了白热化阶段。今天刚刚签了第10、11单,无论是签单还是填单速度都有了很大的提高。就目前来说在意的就不再只是商品的利润多少了,更多的还有贸易术语的使用次数、支付方式的使用频率、进出口是否平衡、海运与空运的比例、资金能否及时回流等。与比赛初期的迷茫、懵懂相比现在的我多了几分成熟,一切都以高分为目的然后再稳步前行,在保证单据正确率的基础上再提高速度、保证预算表的正确率后再签订合同等。

指导老师们一再强调,比赛到了这个阶段最重要的就是心态和正确率,所以我有意放慢了签单的速度以保证之后每单的可使用资金量最大化和不间断。再加上据往届参赛选手所说越是到了比赛中后期越是容易被拖单,所以在交易伙伴的选择上比之前更是重视了很多。更可悲的是,到了这个阶段就算找到了可以信任的交易伙伴也很容易因为贸易术语和支付方式的重复而无奈选择放弃,早知道就提前约定好后期的交易伙伴并确定好商品和贸易、支付方式了。

互助篇

2017年11月25号 星期六 晴

  比赛第17天,已经接近了尾声。在安排好自己最后的几笔大买卖后,我开始帮助同组进度落后的同学张罗,主要是在群里寻找符合其贸易国家和支付方式的交易伙伴。当然,即使时间有限也不能不考虑利润随便签单凑数,毕竟是个团体比赛,团体的荣誉永远是凌驾在个人荣誉之上的。在取得同学所在国家的各种数据之后我开始和群内找有同样合作欲望的人然后做预算、磋商,这可以在很大程度上帮助同学提高签单效率。对于不擅长填单的同学来说,只需要在其填单时进行指导就可以大大提高跟单能力及其分数。积少成多,个人小小的进步就可以为整个团队带来很大的提升。

总结篇

2017年11月29日 星期三 大风

比赛结束后的一天,我的生活节奏终于恢复了“正常”,吃顿食堂饭、洗个澡都让我倍感幸福。比赛结束的当天下午我睡了个天昏地暗,什么发货、什么保险、什么付款都统统抛之脑后给自己放了个假,仿佛所有疲惫都得到了释放。

这20天的苦真的不是一般人能体会到的,当我看到指导老师在讨论群里说“比赛结束了,女孩子们终于可以好好收拾、打扮下自己了,好好休息”时我真的没忍住哭了出来,说实在的,付出和努力真的是成正比的。就我自身而言,我觉得这次比赛给自己带来的感悟真的可以受用一生,不但提高了我的忍耐力和沟通能力,还意识到了团队合作的重要性,收获到的东西绝对值得这20天的倾心付出,没有参加过的国贸学生估计是没办法理解这种感觉了。

我喜欢POCIB这段充实的日子,让我对以后忙碌而又充实的日子更加期待,因为在我看来,只有充实的人生才是值得留恋的。当然,从迷茫走向成功离不开指导老师日以继夜的陪伴和指导,也离不开学校对此次大赛的支持和付出,更离不开同学们的不离不弃耐心帮助。如果没有你们,一个人的坚持也是没有任何意义的,所以我很感激以上每一位的帮助,感恩有你们,我才能走的更远。

从没想过自己不轻易开放的内心会因为一个比赛而改变,也从没想过这次比赛的经历对自己的一生来说究竟意味着什么,总之,如果还有一次机会可以重新选择,我的选择依然会是如此。一句话,POCIB大赛,让我痛并快乐着。

多年后的某天,当我再次听到几个年轻人热情的讨论着“贷款”、“利润”、“预算”、“公司”这些敏感的字眼时,我一定会再度想起当年的那群老伙伴,是你们让我懂得了更多;是你们让我积累了成长的经验;是你们让更加的了解自己!青春有你们,更有POCIB。
 

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