• 福建师范大学闽南科技学院 廖红叶
    记—POCIB大赛
    福建师范大学闽南科技学院 廖红叶
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2017年12月28日
福建师范大学闽南科技学院 廖红叶 第七届POCIB大赛秋季赛获奖博文

我很喜欢参加比赛,大大小小的比赛,只要是我感兴趣的,认为能提升自我的比赛,我都想去尝试去参加。第一次参加赛时长达20天的比赛,赛前还培训了半个月。挺着大肚子的闫老师以及在培训期间鼻炎加重的黄老师,从赛前培训到比赛一直都与我们一起,积极为我们解惑,为我们做各种方便我们比赛的文件、表格。记得刚比赛那几天,我们遇到的问题都很多,我们比赛时桌子又都隔得比较远,这个同学叫完老师下个同学接着叫老师,老师就在大教室里“马不停蹄”地一直走来走去,闫老师每次走到我们身边解答问题时都是蹲在我们旁边,给我们解答,看着她挺着大肚子每每蹲在我们身边的时候,我们都好心疼她,我们说把座位让给她,她都笑着说没事我不坐,你们坐,真的是一个超级伟大可爱的老师,比赛期间我们还跟老师开玩笑的说以后孩子出生就可以叫pocib宝宝了,想想都觉得超萌呢。

从11月9日开始我们就都过上了每天从早上提着电脑到实训楼,再到晚上把电脑提回宿舍的日子。刚开始那几天我很不适应,因为我的电脑很重再加一堆资料和一个厚本子,每次从宿舍楼5楼提上提下我都快崩溃了,对我来说真的巨重。虽然后面因为宿舍老鼠猖狂,晚上跑到床上去咬人,让我不得不在比赛中途转站去厦门接着比赛。在厦门比赛的日子里,我也是一天也没闲着,每天素颜朝天,足不出户,反而比在学校更积极了,大概也是因为越到后面大家的进度都加快了,一天签两三个合同的都有,在厦门就过上了每天早上6点起床打开系统晚上12点系统关闭才睡觉的日子,真的是天没亮就起床了,起那么早的原因不是填单据审核单据,就是买货卖货。每每那么早起床开电脑做这些的时候都让我想起了小学时很火的QQ游戏:偷菜,抢车位,只是性质不一样,但都是得要早起开电脑。

当我作为进口商时我都努力劝说自己一定要成为一名优秀的砍价大妈,当我作为出口商时我就告诉自己一定要成为一名优秀的淘宝客服。比赛的过程无不艰辛,完全就是各种唇枪舌战,最后看谁会屈服或是互相让步。看到队友们说谈了一整天的合同,最后因为0.01美元而谈崩,一整天的时间都白白浪费了,估计这就是这个比赛的魅力所在了吧,无比逼真,完全就是现实生活中做生意,一切都显得那么正常。

我不得不说我们每一个人为这个比赛真的是付出了百分百的时间和努力,过程真的是酸甜苦辣尽有。比赛过程中,作为古巴的我在和中国做交易的时候,因为运费算错,导致我损失了十几万美元,在我没看到国际货运代理专业发票之前,我都浑然不知我有算错,那天晚上当我知道明明十几万的运费被我算成了1万的时候,我无比沮丧,那时真的是抑郁到想退赛的心情都有了,但因为这是团体赛这个想法很快就被自己驳回了,那时的我确实很苦恼,后悔自己为什么没有多算几遍,为什么当初没有动动脑筋想古巴到中国那么远怎么可能才1万的运费。但现在的我想到这些,确实觉得一切都没什么,如果没有那晚的失误,我也不会突然那么清楚原来我的抗压能力是这么的差,我后面选择逃避,就是再也不去看成绩了,因为我知道我这一重大失误会让我的成绩低很多,但现在想想真的是不应该逃避,就应该每一天去发现自己存在的新问题,以至于比赛都结束了我才发现我每次用TT支付方式时,作为出口商的我,在做预算时都会把寄单费算成两次,我如果哪怕一次去看一下历史业务的预算表,我就会发现前后TT的支付方式不用两次寄单费,可惜我没有去检查、去反思过,导致每一次的TT方式的预算我都有出错。

这个比赛真的让我收获了好多,让我知道做任何一步都得细心,不能因为眼前的一点利益,而不考虑长远、周全。有一天我同时签了三个合同,当时的钱其实只够合同金额,开开心心的签了之后才发现自己的钱根本就不够缴税,若不是让自己冷静下来仔细去算每一笔钱,做好每一步支出的计划,估计比赛中途破产的名单里就有我了。

这是个有魅力的比赛,它让我们即使被这个比赛“虐”得很惨,也依然对比赛执着、坚持;这是个很现实的比赛,进出口双方因为价格,因为利润率、利润额谈不拢就不做的比比皆是,在比赛中也能看出来谁是真的适合做生意的,谁是真的不适合做生意;这也是个很厉害的比赛,让我们从比赛中熟悉了整个外贸流程,最开始做的时候每一个进度都得照着pocib百科上来做,到后面自己完全熟悉了每一个步骤,自己不用看都知道到了哪个部门该交哪些单据,不用任何提示也会自己填对单据,这就是时间教会我们的熟练。

在这个比赛中遇到过即使知道你算错了也不会提醒你的合作伙伴,因为只要你算错了对方就有可能会多赚钱;也遇到过人超级好的合作伙伴,不断提醒你下一步该去做什么了,提醒你注意算好各种费用,不要算错了。在这个表面上看好像利益至上的比赛中,还是会有这么多暖心的存在,我认为每一个真正成功的合作,都在于彼此的信任和真诚。那些只会坑人的人我想结局应该也好不到哪去吧,虽然我还没被人坑过,但还是为比赛中存在着这样的人感到可悲,同时庆幸这样的人不管在比赛和现实生活中都不是大多数人,我们能做的就是做事遇人都要小心谨慎,用自己的能力和智慧去抵御一个又一个“陷阱”。我认为比赛的真正意义在于让我们在磋商交易的过程中学会如何谈判,学会如何更好地写出外贸函电,学会如何规划自己的资金,学会更加细心的计算预算,学会外贸的流程、步骤,最重要的是学会与人真诚合作。

酸甜苦辣在20天的比赛中体现的淋漓尽致,有时1天之内就会让我们有着这四种心情。感恩参加了这个比赛,一切的一切都无比地值得,学会了很多,英语水平也得到了提升,比赛数日,终生受益。感恩各位老师的辛勤付出,也感恩我们这个团队20个成员的团结友爱,互相帮助。感恩POCIB❤。


 

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