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    河北对外经贸职业学院 宋怡
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2017年12月28日
河北对外经贸职业学院 宋怡 第七届POCIB大赛秋季赛获奖博文

经历了20天的pocib大赛。从无知好奇到烦躁疲惫再到喜欢不舍,我好像养了一个小孩一样,看着我自己经营的公司从起步到正常运作再到资金壮大,现在的心情只有一个词可以形容,是骄傲。大概是母爱泛滥了吧,每次看着自己的公司感觉做梦都会笑醒,就好像我真的有几百万资金一样。

还记得最开始接触pocib我连单词都会拼错,什么是pocib?根本没有听说过。然后就被老师带着开始注册公司,记得注册公司用了一节课的时间,还是6个人帮忙一起注册的,现在想想真好笑。在那之前上过单证课,函电课,国际贸易实务课等等,自我感觉是真的良好,那时候好骄傲的认为pocib也不过如此。后来开始了第一笔业务,才发现实际操作和理论知识有时候真的差好多。完成一笔业务需要经历寻找客户、交易磋商、报价核算、签订合同、履约合同,每一步每一个阶段都需要系统专业的评分。

刚开始要填各种单据,装箱单,商业发票,产地证等等,每一次填写单据都要打开单据模板一点一点的照着填写,然后检查出现无数个感叹号,再一点一点的修改,检查……循环无数次之后终于换来一个绿色的对勾。最让人头疼的是算预算,FOB,CIF,CFR,FCA,CIP,CPT。说的夸张一点这六个贸易术语当初感觉就是我与它们不共戴天。运费,保费在一开始我就没算对过,什么海运要几个柜,空运要算体积,这些统统都是我在学习pocib之前在课本上遇到过但是没算对过的东西。那时候真的好绝望,做四笔交易提交单据错误可以达到几十次,满分100的进出口预算表我只有50分,看着自己可怜的分数和可怕的出错次数,说真的,想放弃而且不止一次。但是看看老师还在不厌其烦的一遍又一遍的讲,同学们还在一遍又一遍的修改单据,我那时问自己,我有什么资格放弃。这是我一开始的好奇加绝望。

pocib大赛开始之前,我们准备了一张各种贸易术语组合的表格,不打无准备之战。要知道古人说的话都是一定道理的。进行业务不一定非要按照自己的贸易组合来但是一定要有准备自己心里要有数,比赛开始之后才不会慌。针对大赛我总结出以下经验:首先,不能慌。比赛开始之后不要觉得客户难找也不用担心最后会不会找不到客户以至于做不完二十笔业务。其次,要熟悉掌握你国家的抢手货和代表货是什么,不用急着出手。到后期会有一大批人前来购买,所以在这之前需要自己算出那些商品卖给哪个国家利润最大,值钱抢手的商品一定要做大单子。最后,不能心急,俗话说“心急吃不了热豆腐”做单子一定要细心,如果前期的预算出了错不要着急,后期只要预算不出错误还是可以拿到满分的。

参加大赛20天pocib带给我的不仅仅是知识,技术的提高,更多的是来自自身的改变和人际交往的处理,这些是我在学校课堂上所不能掌握的。经历了pocib大赛我开始学会了耐心处理每一笔业务,我知道了要控制自己的情绪,顾客就是上帝,也明白了如何了解客户的所需,投其所好。这是只有真正经历了才能收获的东西,我很高兴这一次次失误是在模拟运作中出现而不是在现实,因为只有错过了才会引起重视不会忘记,这对我以后的工作上有很大帮助。

pocib大赛即将结束了,这个我即恨又爱过的东西,曾经恨不得比赛马上结束,当时间一点一点过去之后,我却有点舍不得,好像和pocib谈了一场恋爱,痛并快乐着。我会想念那些张口投保130%闭口单据全过关的那二十天;我会想念晚上做梦都在算预算,讨价还价的二十个夜晚;我会想念我和队友在实训室并肩作战的二十天。pocib舍不得你,我想牢牢记住你,记住你带给我的欢喜忧愁,记住你给我的经验教训,记住你让我为你奋斗的每个夜晚。

最后我想告诉下一届比赛的选手,我们虽然是因为结果而走到一起,但是要记着享受过程。诚信,朴实,礼貌的对待彼此.

 

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  • POCIB是“超仿真的外贸模拟软件”,通过它可以学到真实的外贸业务中几乎所有应该掌握的知识和技能。对于学生来讲,通过POCIB的学习则更全面、更系统、更高效!
  • POCIB是非常优秀的实训软件。它使学生不再停留在枯燥的贸易实务理论学习上,而是可以去体验生动的贸易环境,面对风险、承担责任、有失败更有收获。
  • POCIB是一个理论学习和实践操作相互融合的优秀模式,使大学生以一种全新的方式,掌握交易技巧,提高商务谈判和进出口核算等方面的能力。这些通常难以从课堂和其它的活动中获取。
  • 参加POCIB大赛,能够使大学生在“玩游戏”中把应学习的知识和技能较好地掌握,提高了学生的动手能力、解决问题的能力,尤其是解决了学生“实习只是个形式”的现实问题。
  • POCIB竞赛增加了学生校际间的交流,在高强度的比赛中,学生们除了疲倦以外,体现出更多的是专注、热情与顽强拼搏!
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