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    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2017年12月28日
山西大学商务学院 王蕊 第七届POCIB大赛秋季赛获奖博文

这几天在翻Ray Dalio的《原则》,里面的一句话让我印象深刻,也正是参赛以来最大的感受,“仔细观察所犯错误的模式,看看他们是不是自身缺点所导致。”于我来说,这二十天正是发现自我的二十天。

尽管开始比赛前做了很多功课,但一上手就发现问题,第一笔的进口预算表花了一天的时间计算,那天的预算表至少算了10次,晚上昏暗的灯光下叹着气一遍遍地核对,很是无奈。其实是我自己不细心,不能按部就班地来,平常不觉得这是个大问题,马马虎虎了事就成了,但是不细心事情就得第二次返工,本来图快,反而浪费了时间精力,得不偿失。另一个发现比较大的缺点是不够耐心,一碰上事情就急,加剧了不按部就班来的过程,两个一累加,就造成了做事及其低效,本来可以的事情也因为心态出错了,导致前期与人沟通与制作单据时浪费了很多无谓的时间。另外这次比赛需要与人沟通,面对这个短板,真是有很多压力,打小就不善于表达,更不敢与人进行对抗,这次的pocib关键就需要与人进行关于利益的谈判与沟通,态度软弱容易吃亏,容易守不住底线价格,守不住本来属于自己的利益,好在后期慢慢学会跟别人合作。像以前,我只觉得懒跟随意,是区别于别人一些个人化的特质,没有理由改掉它们,但通过这次比赛也感受到了,拖着我不让我快点走的因素就是这些,就是我一直迷之为傲的这些特质,在流程还不太熟悉的前几天,于慌乱中意识到了这些,打击还挺大的,也让我开始重新审视自己,明白了最关键的是减少阻力,先不要急着向上攀爬,先来沉下来把自己内部打磨好了,阻力最小话再谈往前走,不然就在负重物前行。

道理在听到跟听懂之间有很长的路,是因为想了才能听懂,就像一堵墙倒了,才能看到后面的光。光一直存在,就看我们什么时候把墙推倒。不做不知道,原来我自己有这么多的问题,其实与事情无关,关乎的只是人,是人身上存在的问题阻碍事情的行进。容许犯错,并从错误中进行识别、分析、吸取教训,不为自己或别人犯的错而郁郁寡欢,要热爱这些错,因为人都是从犯错的反思中受益学习而提高自己的,认识到缺点是第一步,不令它成为绊脚石,把学习的事物当成一种工具,用来磨练自己的工具,楼梯要自己下,慢慢锻炼。

看贸易规则,也看到了人们在长期的发展过程中为了避免损失想出了怎样的办法,繁杂的规定只为少一点点的风险,有的是用风险换钱,有一种赌性在里面,有的是用一定成本换取较低风险,选择哪种支付方式,这种选择背后的价值取向,或保守或冒险,也是性格的一种体现吧。如果,每个人都坦诚且善良,不为自己谋利益,那我们只需要很简单的规则,既然大家做不到百分百的诚信,我们也没办法一个个去筛选,那就把最坏结果打算好,事情发生时只需要履行就好。规则是在发生最坏结果发生时明确你的义务,所以这方面来看规则算是一种妥协的行为,也是最行之有效的措施。

寻找贸易伙伴也是一个非常有意思的事情,可能跟上一个人谈不妥的价格,换一个人甚至能以意想不到的的低价谈成,可能谈了很长时间的单子临头对方因为各种原因反悔,可能签完合同对方破产,只能自认倒霉,可能都到了签合同的地步,因为细节谈不妥而拒绝签订,也可能发出的合作意愿被无视,可能因为你犯的错误为对方造成了困扰,对方也不会责怪还会帮你处理..... 种种,这种随机性未知性拥有很大的魅力,因为不知道下一秒会碰上什么样的人什么样的情况,pocib中的贸易对象还是经过筛选的,但是走向社会,并没有这种筛选,也没有如此详细地百科指南供你参考,通过这个平台让人向象牙塔之外的空间瞄了一眼,让人意识到还有很多的不足需要改进。

感谢这个机会能让我发现自我的纰漏,给了我改变的力量。感谢这些天陪着我的老师,不管多晚问问题也会得到很耐心的解答,听着语音里传来鼓励的声音心里涌起暖意,二十天后回头看,他们的陪伴支撑着我的每一步,可能在以后的某一天,我们从未想过我们当初努力的一点点,我们当初的一个小的选择,拯救了我们自己,我不敢依附于别人,我只想给自己浇水施肥让自己成长成大树,保护我自己,我见过努力的力量,不敢有侥幸心理,真的真的,一定要好好学习好好自己赚钱,才能在未来的某一个时刻,有选择的能力。滚滚乱世,不进则退。

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