• 苏州经贸职业技术学院 王顺婷
    我与“POCIB”的日常
    苏州经贸职业技术学院 王顺婷
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2017年12月28日
苏州经贸职业技术学院 王顺婷 第七届POCIB大赛秋季赛获奖博文

"POCIB”,一个让我又爱又恨的“小妖精”。接下来,我来跟你们讲讲我跟它之间的日常吧!

11月9日,阳光和煦,我满怀着期待的早早的赶到机房去与这个“小妖精”见面,常言道:第一印象很重要,它基本上决定了它后面带给你的所有印象。而给我的第一印象确有点差强人意。在上学期,老师安排我们去上过类似的实训课,大致的操作模式都跟“小妖精”差不多,只不过是跟内部人员进行交易,所以就没有就觉得它有多大的难度,然而... ...在“小妖精”面前,你会发现那些都不算什么,因为“POCIB”进行交易的对象都是你完全陌生的他们可能不会像同班同学那样的好沟通,甚至一言不合,立马谈崩。于是... ...我在电脑前陪聊了一整天,什么业务都没有接到。这一刻,我终于愿意承认有一个好口才是多么的重要。

就这样,我跟“小妖精”的第一次见面就这样草率的结束了。

第二天,在经历了前一天的煎熬,聊天聊到即将奔溃的状态下,我终于接到了我的第一笔单子,过程可以说是十分的坎坷了:在群里找了一圈都没有人回复我,唯独有一个德国的小伙伴回复了我,突然有点受宠若惊,于是我就开始非常生疏的跟他表明我的目的,本以为他会觉得我的语气太生硬而拒绝我,结果并没有,我们交流的很通畅,全程没有任何的不和,顿时我就知道有戏。很快,我们顺利的签了合同,履约完成,虽然两个人的盈利都不多吧,但至少也算是很圆满了。有了这一次的经验,我开始慢慢喜欢并且享受这个过程了,再想到还有30几位盟友和4位老师在陪着我,就不觉得这是个很枯燥了,反而越来越有激情。接下来的几天好运接踵而至,终于赶上了他们的脚步,自己也不那么紧张了,预算表也做得越来越得心应手。

然而精神上的疲惫解决了,身体上的疲惫却又让我再一次有了想要放弃的念头。为期20天的竞赛,真的是让我绞尽了脑汁。这20天里,几乎一天24小时有12个小时在电脑面前,甚至在中期阶段从睁开眼的那一瞬间,就是各种预算表和各种单据在我的脑袋里嗡嗡的响,让我无法再去集中精力去思考别的事情,我明白我的身体即将要宣布罢工了,此刻,我真的好恨“POCIB”,它让我变得憔悴不堪!但尽管这样,也无法否认它对我强大的吸引力。

比如我在里面学到的一些比课堂上更有效率的内容,这些内容放在课本上真的很难完全吸收进去,但放在实际运用中,你会发现它真的很有趣,就比如说交易磋商、进出口预算、各种单据制作:

磋商可以说是整个“POCIB”中最重要的组成部分之一,它的作用就像整个“POCIB”的心脏一样。只要磋商能够顺利,后面的合同单据什么的都只是个人的基本功。在与他们每个交易对象的磋商中,我渐渐摸索到了磋商的小秘诀。比如,尽量先跟对方表明自己的意图,是想要出口还是进口,想跟哪个国家交易,交易额大概是多少,交易产品是什么... ...其实说的通俗易懂一点的就是跟我们生活中去商场或者淘宝上买东西是一样的步骤,只不过都只是虚拟的产品而已。但重点就是要先表明,占据主动,这样自己的胜算会大一点。

如果磋商是心脏的话,那么预算就是“POCIB”的大脑了,一个正确的预算,决定着你的资金状况,一个准确无误的预算是我们谈判的筹码。在谈判过程中我们要时刻坚定自己的立场,要尽全力维护自己的利益,千万不要为了签合同而签合同,要明确自己的目标,有自己的规划。

当然单据也是很重要的组成部分,它就像血液一样,贯穿全身。它能决定你的大体得分,也能决定你的业务进度和质量。哪怕是一个小小的错误,它也能分分钟改变你之前的成绩,所以每个参赛选手都会格外小心填写每个单据的每一个空格,填完还要再三确认。

其实在这个竞赛中,让我对“小妖精”另眼相看的是它的一些小窍门同样适用于日常生活。比如:

一、沟通能力是人与人之间建立友好关系的最重要的桥梁,而我们也必须在生活中学会如何正确的去运用它。尽量主动出击,不要坐等别人先来打招呼。

二、生活处处需要预算。虽然说这个词对于我们来说只是在比赛说的比较多,但生活中我们无处不在用它。比如我们的每一笔开销,每一分、每一秒、都是在我们的预算之中。稍有偏差,你就会发现它的结果会跟我们之前的预想差很多。所以呢,去规划一个正确的预算,真的是非常的重要。

三、生活中做的每一件事都像是制作单据一样,很多事情它最初的模样有一样,只不过看我们怎么去填满它。填的完美,得到的结果也是完美的,填的马虎,得到的结果也不会是让你非常满意的。

从这个角度来说我非常的热爱这个比赛,因为它带给我的不仅仅是锻炼和荣誉,更是不可或缺的经验,同时也能交到许多的小伙伴,也能跟很多高手过招,收获颇丰。

最后再附上几张我们的日常照吧!看看我们都是怎么对付这个“小妖精”的。

  • 这是一个令人兴奋的、相当实用的课程,如果希望进入外贸行业的学生在就业前能够通过POCIB实训并达到要求,肯定会受到企业的欢迎,会对其未来的职业生涯有很大帮助。
  • POCIB清楚地展示了外贸业务的全貌,网络化仿真模拟的创新方式提供了更有效的学习方法。参加这个实训的员工非常投入。我们发现它对新人快速适应工作非常有用。
  • 事实证明从POCIB实训中获得的技能可以更好的同我们现有的岗位业务技能对接,希望以后的新人都能够在上岗前参加POCIB实训。
  • 利用POCIB我们可以在短期内快速提高新员工的工作技能,并且避免了可能的业务风险。参加这个实训的员工非常投入。我们需要在更大的范围内推广这个培训课程。
  • POCIB 项目利用现代科技,推进国际贸易教学改革和人才培养模式创新,是一项具有重要意义的举措,是走校企结合道路,实现理论与实际结合的必然选择。
  • POCIB是最优秀的外贸实习软件,提高了学生自我学习能力,弥补了学生实习困难的现状,全面提升外贸从业综合素质,帮助我们实现了从学校到外贸公司零距离就业的人才培养目标。
  • 首次组织学生参加POCIB大赛,感觉这是个很好的实训平台,学生对仿真的外贸业务流程兴趣高,参与和投入的时间、精力都超出了老师的预期。对提高外贸业务综合技能有很好的效果。
  • POCIB是“超仿真的外贸模拟软件”,通过它可以学到真实的外贸业务中几乎所有应该掌握的知识和技能。对于学生来讲,通过POCIB的学习则更全面、更系统、更高效!
  • POCIB是非常优秀的实训软件。它使学生不再停留在枯燥的贸易实务理论学习上,而是可以去体验生动的贸易环境,面对风险、承担责任、有失败更有收获。
  • POCIB是一个理论学习和实践操作相互融合的优秀模式,使大学生以一种全新的方式,掌握交易技巧,提高商务谈判和进出口核算等方面的能力。这些通常难以从课堂和其它的活动中获取。
  • 参加POCIB大赛,能够使大学生在“玩游戏”中把应学习的知识和技能较好地掌握,提高了学生的动手能力、解决问题的能力,尤其是解决了学生“实习只是个形式”的现实问题。
  • POCIB竞赛增加了学生校际间的交流,在高强度的比赛中,学生们除了疲倦以外,体现出更多的是专注、热情与顽强拼搏!
  • 什么是POCIB?POCIB能带来什么?
  • 马上开始POCIB课程!立即注册
  • 咨询方式
    POCIB 报名咨询:
    电话:025-84217836-211

    邮箱:info@pocib.com
    POCIB 指导老师:
    电话:025-84217836-148

    邮箱:teacher@pocib.com
    周一至周五 09:00-17:30(法定假日除外)
  • 主办单位