• 山东青年政治学院 袁娣
    我与POCIB
    山东青年政治学院 袁娣
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2017年12月28日
山东青年政治学院 袁娣 第七届POCIB大赛秋季赛获奖博文

2017年11月28日上午十点,随着最后一封邮件的发送成功,POCIB比赛圆满结束。那一瞬间,我的眼眶溢满泪水,心里五味杂陈,甚至分不清是不舍多一些还是比赛结束的喜悦多一些,然而,我的内心已经告诉了我,我是真的舍不得,我已经深深爱上了这个比赛。

轻轻合上久未关闭的电脑,比赛期间的一幕幕瞬时浮上心头,心里不禁泛起阵阵暖意。细细回味这二十天,真的可以用苦辣酸甜四个字来描述,我起身,重新开机,我要用文字记录下我与POCIB的点点滴滴,这将是我一生的财富。

一、POCIB之“苦”——“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。”

比赛期间我们的大部队在宿舍、会议室之间来回转战,真正体验了一把“不是在比赛,就是在比赛的路上”的生活。

(一)比赛场景一:“宿舍伏击战”

“嗡嗡嗡……”手机又开始了淘气地震动,我翻了个身,脑子里突然闪过已经5:50了的念头,我猛地从被窝坐起,像个即将上课迟到的孩子一样,慌乱地打开枕头边的电脑,一边揉着眼一边等待系统的开启。对于进口,半夜到达的货物只能在一大早进行报关,然后洗刷,赶去会议室进行报检,再赶去教室上课,这样是最节省时间的。而早上的这段时间也是最不舒服的了,因为舍友都还在沉睡中,一点两点的声音就会吵到她们,我只能用笔记本的触摸板操作完,然后小心翼翼下床去洗刷,收拾书包,打扮一下自己之类的程序从比赛开始就不存在了,我直接拿起水杯背上包,轻手轻脚地迅速离开。这种感觉就像是在打伏击战一样,生怕一不小心制造出大动静来。而事实上,每天的伏击战都是以失败告终的,无论多小的动静都会把舍友吵醒,不过还好,贴心的室友们都表示谅解,她们总如冬日里洒在我心田的阳光,温暖而明亮。

夜晚我们在宿舍楼关门前五分钟飞奔进来,洗漱完毕后开始了一天的伏击收尾战,我匆忙爬上床,一直奋战到零点,你以为战斗就这样结束了吗?不,收起电脑后最后要做的事情就是盯住手机,一个小时后每日更新的分数出现,一日的伏击战终于打完。此时我一直紧绷的弦终于松了下来,感觉整个人都获得了暂时的解放。数数自己的排名,又往前进了一位,瞬时感觉一切都是值得的了。

(二)比赛场景二:“会议室持久战”

整个比赛期间,文外楼五楼的会议室成为了我们团队协同作战的大本营,也是我们与其他学校的选手们对决的主要战场。每天清晨楼管开门后我们的队友便会陆续到达各自的战地,开始新一天的持久战。这场战斗的持久性是空前激烈和艰苦的,会议室从早到晚都充满着伙伴们互帮互助进行谈判和讨论的声音,在这里,我们每一个人都竭尽全力为比赛做努力,每多谈成一个生意都感觉获得了阶段性的胜利。除了上课期间,任何时刻会议室都有我们队友的身影,即使是饭点我们也不会放过。于我自身而言,由于前期进度较慢,中后期的比赛就非常艰苦了,有时候一天下来只吃了一顿早饭,晚饭几乎没吃过,在会议室一待就是一整天,不只是我,好多小伙伴都是如此,整个比赛下来,队里有个姑娘竟都瘦了十斤。在会议室战斗的日子当之无愧是一场激烈而艰苦的持久战,但这段时光也是我们对这个比赛最美好、最快乐的记忆。

POCIB之“苦”,苦中作乐,乐在其中。

二、POCIB之“辣”——“千万军马聚九朝,势登擂台争天下。”

POCIB比赛不只是各校选手间专业知识的较量,更是各校选手间情商、智商的双重考验。在比赛中,我们真正站在一个商人角度亲身体验了一把生意场上的腥风血雨。整个比赛有192所院校、247支队伍、4940名选手,在长达20天马拉松式的赛程中,总计成交86,601笔业务。细分到各个赛站,这场荣誉之战的激烈也是可想而知的。

我的学校所在的赛站是本科组第四站,我是中国区参赛选手,比赛期间,在本科四站的QQ群里,选手们发布的进出口的信息以每分99+的速度不停地刷新着群消息,从早到晚。一个消息出来不到两秒便会被刷新上去,所以找到一个合适的生意伙伴真的不容易。根据比赛得分规则,我们需要成交20笔业务,并且最好是跟不同国家的不同选手,运用不同的贸易术语进行合作。于我自身而言,能一次性谈成的生意真的很少,每谈一个生意,我们都得考虑自己和对方的成本、利润额、盈亏率、贸易术语、交易时间等各个方面,只有真正精打细算,考虑周全,才有可能使双方的利润额和利润率都达到满意的结果。当然,达到满意的结果是非常难的,每个选手都想获利比对方多一些,所以在与对方磋商的时候,既要让自己处于比较有利的局面,又要随时提防对方可能操控的“骗局”。一个数据、一个预算、一个资金周转算不好,就有可能面临巨大损失,甚至有破产的危险。在比赛期间,也是陆续有人破产的,为了得高分,选手们可谓是殚精竭虑,有时候谈崩三四个生意才有可能谈成一个生意。这二十天的马拉松之战,真正让我体验了什么叫企业以盈利为目的,商人之间以利为先。

PICIB之“辣”,辣在选手们情商智商间的尔虞我诈。知己知彼,方能百战百胜;精打细算,方能更胜一筹。

三、POCIB之“酸”——“欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山。”

说起POCIB之“酸”,顿时感触万千。在比赛过程中,我遇到了两次瓶颈期。安全度过这两次瓶颈期我很幸运,我也因此深刻地认识到团队力量的伟大。比赛之初我因一些事耽误了时间,导致我的业务量很低,一直跟不上团队大部分成员的进度,在我进行完第七个业务的时候,其他成员都已经达到十二三笔业务了,我遇到了我在比赛中的第一个瓶颈期,团队的成绩一直上不去肯定也有我的原因。焦急、慌乱、不知所措占据了我的内心,我一度对自己失望,不知道如何将比赛进行下去,但是为了团队的荣誉,我不能放弃自己。这个时候老师找到我们几个进度较慢的同学,给我们安排了几位进度靠前的同学一对一帮助我们,我要特别感谢老师和帮助我的小伙伴,是他们让我看到了希望。在他们的无私帮助下,我渐渐找到自己的突破口,一连签了好几个大单子,这让我一下有了信心,成绩也慢慢上去了。第二次瓶颈期是到了十六七笔业务的时候,我的成绩基本已经定型了,如何利用剩下的几笔业务来提高自己的成绩就成了一个难题,我静下心来,一笔一笔业务的进行比对,通过让利等方式和别人谈判,最终,在自己和老师及小伙伴们的共同努力下,我在最后的三四笔业务里提高了比较大的分数,顺利度过了这个瓶颈期。

比赛的两次瓶颈期过后,我收获了很多,尽管其中充满了各种酸楚,但是也让我明白了许多道理。在我们决心要完成一件事后,一定要从始至终全身心投入都这件事里,等落下了进度再去追赶别人的时候,我们将会忍受很多的酸辛,付出更多的努力。当我们遇到难题的时候,要考虑全局,懂得舍弃,如果舍弃小利能获得自己真正想要的东西,那就是值得的。

POCIB之“酸”,奋斗里的酸辛,酸辛里的欢乐,这是一种自我超越的过程,在走向成功的路途中,酸辛与欢乐并存。

四、POCIB之“甜”——“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”

28日上午,我们所有的队员都早早坐在电脑前一遍遍刷新着官网的成绩界面,成绩出来的那一刻几乎所有人都激动的跳起来了。经过二十天的马拉松式比赛,我们队最终获得了团队一等奖的佳绩,我获得了个人二等奖。那种激动的心情是我这些年所不曾有过的,我哭了,幸福的哭了,那时的心情我想我会记一辈子。用再美的语言也描绘不出那时那刻每个人脸上洋溢的笑容,那是一种来自内心的纯真的幸福感,那不仅是一种通过艰苦奋斗换来的成功的甜蜜,更是一种只有在团队的胜利中才能感受到的骄傲和自豪。

POCIB之“甜”,甜入心,甜入我们四年的大学生活。

为期二十天的POCIB比赛,不仅扎实地提升了参赛选手的外贸专业能力,同时也是对参赛选手积极向上、努力奋斗的拼搏精神与开放、合作的团队意识的完美展现,更是对各院校日常专业教学成果的一次巡礼。

曾几何时,被大学时光打磨的渐渐喜欢独处的我们早已不再懂得集体的力量、团队的伟大;曾几何时,习惯了在平平淡淡的日子里随波逐流地生活的我们早已忘记了拼尽全力换来成功的欢喜;曾几何时,沉溺于安然的现状只会抱怨命运不公的我们早已失去抓紧自己此刻拥有的青春去放手一搏的勇气。
是的,这就是大学三年里的我。但是这珍贵而美好的二十天POCIB比赛给了我全部,他让我重新找回了我这三年大学生活里被自己渐渐湮没的所有美好,他给我的不只是一个奖项,更给了我及时地人生启迪。POCIB的苦辣酸甜,POCIB所带给我的一切,我将受用终生。

比赛虽然结束了,但是我和POCIB的故事还在继续。

POCIB,我热爱你。

  • 这是一个令人兴奋的、相当实用的课程,如果希望进入外贸行业的学生在就业前能够通过POCIB实训并达到要求,肯定会受到企业的欢迎,会对其未来的职业生涯有很大帮助。
  • POCIB清楚地展示了外贸业务的全貌,网络化仿真模拟的创新方式提供了更有效的学习方法。参加这个实训的员工非常投入。我们发现它对新人快速适应工作非常有用。
  • 事实证明从POCIB实训中获得的技能可以更好的同我们现有的岗位业务技能对接,希望以后的新人都能够在上岗前参加POCIB实训。
  • 利用POCIB我们可以在短期内快速提高新员工的工作技能,并且避免了可能的业务风险。参加这个实训的员工非常投入。我们需要在更大的范围内推广这个培训课程。
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  • POCIB是最优秀的外贸实习软件,提高了学生自我学习能力,弥补了学生实习困难的现状,全面提升外贸从业综合素质,帮助我们实现了从学校到外贸公司零距离就业的人才培养目标。
  • 首次组织学生参加POCIB大赛,感觉这是个很好的实训平台,学生对仿真的外贸业务流程兴趣高,参与和投入的时间、精力都超出了老师的预期。对提高外贸业务综合技能有很好的效果。
  • POCIB是“超仿真的外贸模拟软件”,通过它可以学到真实的外贸业务中几乎所有应该掌握的知识和技能。对于学生来讲,通过POCIB的学习则更全面、更系统、更高效!
  • POCIB是非常优秀的实训软件。它使学生不再停留在枯燥的贸易实务理论学习上,而是可以去体验生动的贸易环境,面对风险、承担责任、有失败更有收获。
  • POCIB是一个理论学习和实践操作相互融合的优秀模式,使大学生以一种全新的方式,掌握交易技巧,提高商务谈判和进出口核算等方面的能力。这些通常难以从课堂和其它的活动中获取。
  • 参加POCIB大赛,能够使大学生在“玩游戏”中把应学习的知识和技能较好地掌握,提高了学生的动手能力、解决问题的能力,尤其是解决了学生“实习只是个形式”的现实问题。
  • POCIB竞赛增加了学生校际间的交流,在高强度的比赛中,学生们除了疲倦以外,体现出更多的是专注、热情与顽强拼搏!
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