• 惠州城市职业学院 张晓燕
    POCIB,一路有你,花香四溢
    惠州城市职业学院 张晓燕
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2017年12月28日
惠州城市职业学院 张晓燕 第七届POCIB大赛秋季赛获奖博文

今年的十一月份,亚热带地区天气多雨潮湿,那是城院黄花风铃木开放的季节,那时任凭外面风雨飘摇,寒风来袭……我们20个人,还在国贸实训室里敲打着键盘,和一个“小怪兽”做斗争!

那个小怪兽叫POCIB,它让我们沉迷于它,却始终离不开它。那我们是谁?不是超人,我们是:南非、古巴、美国、澳大利亚、英国、巴西、俄罗斯、德国、日本、中国!

赛前培训,百感交集

刚开始得知我的笔试和面试通过后有幸成为POCIB比赛的选手之一,我很高兴。当时老师们也给我们举行了很多次的赛前培训,讲解了关于POCIB的比赛规则和比赛中经常会遇到的一些问题。我在惊喜之余带着些许压力,因为这不仅是考验我们团队的协调合作能力,更是我们和各个高校之间的竞争。

初次接触,措手不及

第一天接触POCIB,我注册了自己的公司,叫“文森特贸易进出口有限公司”。我第一天的分数为0,即使在努力寻找客户,进度也永远是“市场开发”和“贸易磋商”,我在市场信息中联系了好些人也没什么人回复,那时的我很着急。后来张老师跟我们说,以后我们的工作就是这样,很多时候,你们发的很多函电都会“石沉大海”……不过后来,老师让我们进了各大高校人才聚集的QQ群,我终于找到了贸易伙伴,然后一起谈单做生意,群里总会有人发布贸易信息:

巴西,出口黄豆,全T/T!”

古巴出口雪茄和蜂蜜,进口南非裸钻!”

日本大米,约不约?”

我找到了好几个和我贸易的小伙伴,做得风生水起。

人生就是充满了意外,POCIB的生意场上也如此,我在第四天就遭遇了货物遇险。也因为当时对资金流转的考虑不周,连续贷了5次款,我想过破产和主动放弃这次比赛,因为我的生意做得捉襟见肘,不堪入目,胆战心惊……

再度认识,废寝忘食

接下来的那几天,我寝食难安,而且做梦都遇见自己将要破产和对家在不断地催单,而我的贷款也迟迟未还,利息每天都在上涨。那天晚上,我本来打算好跟老师和小伙伴们说我要放弃本次比赛。但是从小伙伴们的聊天中得知:我们实训室的黄同学,刚开始的三天因为想做大单,然后进口了中国的玉白菜,动用了他所有的资金,贷款的额度也是他的原始资金,最后因为没钱缴税导致他资金周转不灵,导致破产。那时我们都以为他完了,但是他没有放弃,一直在做五六万的小单拯救他的公司,而且那几天他生病感冒也坚持来实训室。听到身边这么励志的故事,我打算咬咬牙,挺过去。

是的,人们都在盼望出现奇迹,但奇迹之所以被称为奇迹,就是因为一般情况下不会发生。后来我听了张老师的建议,一出一进,大小单相结合,寻找各个国家的优势产品,注意贸易术语的使用,然后我的盈亏率才慢慢提上来,资金才慢慢周转过来。那十天,黄同学一直在坚持他的小单生意,凑齐了缴税的钱,最后实现他完美的逆袭,成功拯救了他的巴西。

在中后期的日子里,我和小伙伴们都很拼,没课就赶去实训室,中午和下午一吃完饭就赶过去,有时连步调都一致,而且连吃饭都在讨论百万大单的生意和进出口预算表,连交流都成了一种磋商方式,还有满口的贸易术语。

那些天的夜晚,在将近12:00的月亮雕刻的昏黄街灯下,折射出来的,都是我们奋斗的影子。

可爱对家 ,  感激涕零

我记得比赛中期的时候,我和一个巴西的贸易伙伴谈生意,当时我很快就做好了出口预算,然后把我的商品CIF报价给他了。那是一笔大单生意,当时他就问报价这么低,是不是算错了?我立即重新检查了一遍,发现真的是我算错了!我很感谢他,如果不是他的提醒,我真的会重蹈濒临破产的境地。幸运的是,我还遇到好几个其他国家的贸易伙伴,他们都很乐意在QQ里跟我分享他们摸索出来的POCIB经验,比如业务磋商的技巧、如何提高预算表的准确性、单据填制的错误问题……

他们真的让我感到很温暖,那种温暖就是:当你真正想要做一件事的时候,整个世界都回来帮你!

在此,真心地感谢那些在POCIB中给予我帮助的贸易合作伙伴,谢谢你们的帮助和信任。

意犹未尽,难以割舍

比赛结束的时间迫在眉睫,我用最大的能力做完了最后一单,完了之后我好想哭,我跟小伙伴们说:“之前吧,每看到一单生意成为历史业务都会觉得很开心,现在不知怎么地,反而有点淡淡的伤感。”是的,有些突然的不舍,那种不舍,叫业务联系,是对POCIB的感情。

我想在这里收获最大的,就是团队的精神。我们每个人每一次在POCIB比赛遇到的挫折,都会拿出来商量讨论,每一次总结,都会成为我们的经验,每一次分享,都是一次宝贵的收获。这二十单的历史业务,象征着我们二十个人那些无法割舍的团队情谊,那些一起做单讨论直到深夜的我们,那种锲而不舍的团队精神!在这些属于我们的POCIB的日子里,我想那二十天的奋斗就是:寂寞纯黑如夜,甜蜜如糖,醇如酒。

这个秋季,城院的黄花风铃木在风雨中摇摆,却始终不倒!那么,请看我头置簪花,一路走来一路盛开,虽频频带有一些失误,但我却有着深陷风霜雨雪的感动,因为一路你们,花香四溢。

谢谢你,POCIB,

谢谢你,让我遇到两位这么棒的指导老师以及这群一起奋斗的小伙伴。POCIB比赛虽然已经结束,但是我的小伙伴们,我们不说再见!

  • 这是一个令人兴奋的、相当实用的课程,如果希望进入外贸行业的学生在就业前能够通过POCIB实训并达到要求,肯定会受到企业的欢迎,会对其未来的职业生涯有很大帮助。
  • POCIB清楚地展示了外贸业务的全貌,网络化仿真模拟的创新方式提供了更有效的学习方法。参加这个实训的员工非常投入。我们发现它对新人快速适应工作非常有用。
  • 事实证明从POCIB实训中获得的技能可以更好的同我们现有的岗位业务技能对接,希望以后的新人都能够在上岗前参加POCIB实训。
  • 利用POCIB我们可以在短期内快速提高新员工的工作技能,并且避免了可能的业务风险。参加这个实训的员工非常投入。我们需要在更大的范围内推广这个培训课程。
  • POCIB 项目利用现代科技,推进国际贸易教学改革和人才培养模式创新,是一项具有重要意义的举措,是走校企结合道路,实现理论与实际结合的必然选择。
  • POCIB是最优秀的外贸实习软件,提高了学生自我学习能力,弥补了学生实习困难的现状,全面提升外贸从业综合素质,帮助我们实现了从学校到外贸公司零距离就业的人才培养目标。
  • 首次组织学生参加POCIB大赛,感觉这是个很好的实训平台,学生对仿真的外贸业务流程兴趣高,参与和投入的时间、精力都超出了老师的预期。对提高外贸业务综合技能有很好的效果。
  • POCIB是“超仿真的外贸模拟软件”,通过它可以学到真实的外贸业务中几乎所有应该掌握的知识和技能。对于学生来讲,通过POCIB的学习则更全面、更系统、更高效!
  • POCIB是非常优秀的实训软件。它使学生不再停留在枯燥的贸易实务理论学习上,而是可以去体验生动的贸易环境,面对风险、承担责任、有失败更有收获。
  • POCIB是一个理论学习和实践操作相互融合的优秀模式,使大学生以一种全新的方式,掌握交易技巧,提高商务谈判和进出口核算等方面的能力。这些通常难以从课堂和其它的活动中获取。
  • 参加POCIB大赛,能够使大学生在“玩游戏”中把应学习的知识和技能较好地掌握,提高了学生的动手能力、解决问题的能力,尤其是解决了学生“实习只是个形式”的现实问题。
  • POCIB竞赛增加了学生校际间的交流,在高强度的比赛中,学生们除了疲倦以外,体现出更多的是专注、热情与顽强拼搏!
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