• 江西科技学院 韩烨琦
    四月天里的POCIB
    江西科技学院 韩烨琦
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2018年06月06日
江西科技学院 韩烨琦 第七届POCIB大赛春季赛获奖博文

4月27日上午8点8分,是我与我的pocib正式告别的日子,算来正好一个月。那是我久违忙碌的谈起来值得炫耀的热血四月天。

还记得被通知入选时的欣喜若狂;还记得刚拿到模拟帐号时的不知所措(因为它不像游戏有清晰的可了解的游戏规则);还记得趁着深夜没人用帐号时的潜心研究;还记得团队操作完第一笔业务时的热血沸腾;还有那清明假期齐聚图书馆针对 pocib的头脑风暴……真当4月9日上午时分登上属于自己的账号看着简约的蓝色界面,莫名的热泪盈眶一涌而上。或许是终于等到你的喜悦,或许是期待一年的期待实现的感动,又或许是初生牛犊对将要做之事的无限遐想。带着这些,开始了20天奔向团体特等奖的征途。

在前期,同美国采用即期信用证进行了第一单,来避免后期为填写一般原产地而让利。但败在两点:一是填写一般原产地对方地址与注册公司的国家名不一致,导致一般原产地证的单据填写与满分失之交臂,而后为弥补那0.25分再次与美国合作,然而事情没有像预想的那样可以凭借再一次的满分弥补了那微小差距;二是未针对美国进行产品利润空间对比,从而丢失了同类产品与其他国家合作获取较大利润的机会成本。

这一刻,pocib适用法则——犯错不是为了弥补而是规避下一次的错误。

在中期,忙着计算预算和交易对象商讨产品类型、贸易术语和结算方式,导致重类;还曾自作聪明想着少借多贷,结果分数上升困难;也曾相信对方,给100%后T/T的结算方式,悄然踏上讨钱的漫漫长路,致使资金周转紧张一时无法谈单影响其他业务进度;还曾因进度慢而焦虑,害怕拖累团队,夜不能寐;还曾因心急,多次出现操作错误……

这一刻,pocib适用法则——无论处于哪种境遇,最好的方式就是深呼吸式的平静。

在后期,群里充斥着各种优势产品贱卖只为求单和刷屏式找寻匹配的贸易术语结算方式对象的信息。那时感觉分配到日本是一种美滋滋的甜蜜幸福。日本,虽然不被各国优势产品的大佬看好,虽然填起预算长达5、6位数的零令人担忧,但它的特色产品却能让双方都有盈利空间,不像古巴的雪茄消费税率巨高,也不像古巴的香蕉运费贼贵,所以找寻贸易伙伴并不是一件麻烦事。日本虽小,日本商人虽没有大把钞票,但这也从侧面比拼了一把日本商人的经商头脑和谈判能力。而在倒数第一单,我尝试挑战了百科里的案例——同类商品的不同产品,尝试了新的预算方式,尝试了填写新的单据内容。反复的计算验算和伙伴们的检查帮助鼓励,使我的预算和单据填写仍旧保持满分。这种成功的挑战给不自信的我注入了一股新的能量。

这一刻,pocib适用法则—— 最好的留到最后反是累赘,要紧跟大环境瞅准时机找准对象才是做生意的康庄大道。

相比之下,这个五月冷了很多。没有每天俩个包子从白天吃到黑夜的废寝忘食;没有每日扛着古董笔记本直奔的五楼的汗如雨下;没有学弟学妹每日甜甜的喊着学姐;没有俩点一线寝室到机房的生活;没有再忙碌着对着手机那头的他,为那0.01美刀的喋喋不休。

有的是为了共同目标的不懈努力,有的是实现特等奖目标的圆满,有的是填起单据的得心应手,有的是队员间坚不可摧的感情……

POCIB!虽然对你饱有遗憾,但你对我早已不是一场比赛,而是一个看着我一路成长的挚友。你说的对——一个人走会走的很快而一群人走会走的很远。

感谢你来到我的四月天,在这纪念意义的今天写下这篇文章是想让更多的人认识你了解你,希望你继续领着我们往下走……

  • 这是一个令人兴奋的、相当实用的课程,如果希望进入外贸行业的学生在就业前能够通过POCIB实训并达到要求,肯定会受到企业的欢迎,会对其未来的职业生涯有很大帮助。
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  • POCIB是非常优秀的实训软件。它使学生不再停留在枯燥的贸易实务理论学习上,而是可以去体验生动的贸易环境,面对风险、承担责任、有失败更有收获。
  • POCIB是一个理论学习和实践操作相互融合的优秀模式,使大学生以一种全新的方式,掌握交易技巧,提高商务谈判和进出口核算等方面的能力。这些通常难以从课堂和其它的活动中获取。
  • 参加POCIB大赛,能够使大学生在“玩游戏”中把应学习的知识和技能较好地掌握,提高了学生的动手能力、解决问题的能力,尤其是解决了学生“实习只是个形式”的现实问题。
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