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    与众不同的四月
    广州铁路职业技术学院 董敏丽
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2018年06月06日
广州铁路职业技术学院 董敏丽 第七届POCIB大赛春季赛获奖博文

四月。季节如斯,草木将绿未绿,花朵将绽未绽,阳光未至毒辣,冷风不再酷寒。荒芜与繁盛之间,是生命的成长与倔强。不至泛滥却无关冷清,一切美好都以不偏不倚恰到好处的姿态存在。

为期20天的POCIB 比赛终于结束了。

20天。对你意味着什么?

20天,对于我来说,是酸甜苦辣的。

【酸】

酸是点点滴滴的感动。

在我遇上坑人的客户不知所措时,小伙伴给我的意见以及帮助。

在我因为私人事情而耽误操作流程时,客户并非埋怨反而耐心等待。

在我心怀愧疚因为自己的落后不知如何面对老师时,老师对我说:“辛苦了!”。

比赛中后期,大家进入疲惫期时,老师和师兄师姐们的“爱心鸡汤”。

作为一个学生干部,当学生工作与比赛相冲突时,我难以各自平衡。但是老师和小伙伴主动提出要帮助我,减轻我的压力,并一直给予我鼓励和关怀,做我最强大的后盾。

【甜】

甜是难以抑制的兴奋。

比赛第一天,我执着于要把化学产品卖出去,但却屡吃闭门羹的时候,终于在第二天迎来了第一位客户愿意买我的化学产品,且对我给出价格术语支付方式等都没有意见。

比赛中,客户会提醒我填写单据,及时投保等,甚至做出最大的让利给我。

看着比分和排名随着天数一点点地上升着,大家似乎更有信心去拼尽全力。

【苦】

苦是不知所措的慌乱。

第一天找不到客户。

比赛一周后,生意再次陷入冷淡期。

连续四五天谈了七八单生意都已经谈好了所有条件,到最后却被人放飞机了。

中后期,没人愿意做小单生意。有个古巴客户和我谈好了所有条件以及方式,还愿意等着我忙完自己的事情再回复她的函电,我很开心遇到了一个这么好的客户,结果,函电回复到一半断了,去 QQ找她竟然被告知不是对方好友,添加好友却也没有反应。

比赛即将结束,自己可能无法完成20单,甚至拖了团队的后腿。

【辣】

辣是真真切切的焦虑。

发现达不到预期的啪啪打脸与失望感。

发现努力也争取不到的挫败感。

抗压能力失效反而积压愈发严重无法释放的无力感。

每天五个多小时的睡眠,痘痘暴增,黑眼圈越深,真真切切的疲惫感,整个人长期处于焦虑状态,负能量爆棚。

终于要告一段落了,这酸甜苦辣自己最清楚的20天。

这20天,想要记录下来的东西太多。有不舍,有遗憾。但不管如何,感谢经历。

感谢各位小伙伴没有因为我的落后而责怪我。

感谢老何和老谢一直不间断地鼓励我体谅我。

感谢这20天里遇上的所有的客户。

感谢自己当初把握住机会鼓足勇气参加了这个比赛。

这20天,学到了很多贸易知识,体会到贸易人员的不易,更磨练我的意志力和增强我的抗压能力,最重要的是学会及时调整自己的心态。这20天就像是走入深深的隧道,只凭着遥远处的一点星光,坚持不懈,直到隧道尽头,完成一次蜕变。

这个与众不同的四月,再见。

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