• 青岛港湾职业技术学院 张琪
    POCIB不悔初见
    青岛港湾职业技术学院 张琪
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2018年06月06日
青岛港湾职业技术学院 张琪 第七届POCIB大赛春季赛获奖博文

只有经历过地狱般的磨砺,才能练就创造天堂的力量;只有流过血的手指,才能弹出世间的绝响。 ——泰戈尔

青春的岁月是奔腾的与百折不挠的,可以在拼搏中无怨无悔,在前行中努力追求,路上有春花秋月相随,有朝露晚霞相迎,如此这般美好的青春岁月是我们人生中最绚丽的风景。如此的青春岁月中经历了POCIB大赛,初次接触它,迷茫而又彷徨,不知该从何下手,比赛前我们的实训课,虽然训练的相应的基本知识,但是到了比赛,依然紧张,依然害怕。

4月9号上午10点,系统打开了,我们学校分到了高职三站,确实如老师所说,三站的对手都很强,一共24个学校,可怎样才能从这24个学校里脱颖而出,是我们20人的目标,每个人都在为学校,为团队的荣誉而奋战,不想扯团队后腿。在我们这20人的团队里,有提前接触过POCIB的,而有的人却是第一次接触POCIB,10个国家,每两个人一个国家,每个人开始注册公司,开始着手准备数据,将各国市场价格,工厂价格,整理出来,找出各自国家的优势产品,出口到哪个赚钱较多,进口哪个国家的产品比较好。做成表格,前期用的术语,后期用的术语,怎么避免重复,怎么能够规避风险,开赛的第一天上午团队协作将数据整理了出来。

当天下午,POCIB官方群里开始活跃了起来,英国出口21001,德国出口20001,日本出口锂电池,美国进口,澳大利亚出口……,就这样我也开始了我的第一笔业务,时刻关注着群里的消息,看哪个小伙伴需要德国的产品,没有按照自己原始计划出牌的我,第一把就由于紧张出了很多错,也没考虑到应该给中国什么赚钱。找了一个中国的小伙伴我俩开始确定贸易术语,结算方式,本想以T/T50%,但最后却是DP结算方式,忘记将寄单费减去,导致我第一笔预算就出现了错误,由于粗心,看错了产品,原以为会有申请鉴定表,申请证书操作错误一次。而这些都是在我第二天一睁眼看到的炸了一样的QQ消息,来不及细想,起床洗脸刷牙,一路直奔实训室,打开电脑一个一个的比对,发现了这些错误,一系列的数据全都是错误。冷静下来之后,将这笔进行完毕,第二笔就仔仔细细生怕出现错误,老师说你是老手了,按理说这么低级的错误不应该出现在你的身上,可是就是因为你的粗心大意,导致第一笔就和别人拉开了差距。后来的每一笔合同每一笔我一遍一遍的对预算表,一个合同签下来,我自己预算算了3遍,生怕有出错的地方,同时我也会将对方预算算出来,比较一下双方的盈亏额以及盈亏率。

时间在一点一滴的过去,20个人都也步入正轨,每天睁开眼睛就是小姐姐要进口什么,小可爱你想进口还是出口,小哥哥出口嘛,有时候为了一分钱,打电话死磨硬泡40多分钟,仿佛我的脸皮从来没这么厚过,每天给客户发早安,晚安早点睡觉,等着明天努力加油,尽快将这一笔完成,用最好的态度去给她们回复消息。在去往餐厅的路上我们都在讨论某一笔笔的讨价还价,打着我们的感情牌。有时会在等时间,约下一笔,节约时间找客户,当我们回宿舍时,有“可爱”的宿管阿姨,会关心的问我们累不累,还有人没回来吗,她会等着我们,给我们开门,20天的比赛就这样,一天一天的减少。

POCIB的后期,我们也开始浮躁,单子的金额也开始加大,而“跑单”也成为了正常,第一次被别人放了鸽子,真心的难受,那一上午直接心态炸了一样。我甚至想到了放弃,可看着我的伙伴们都在努力,不能因为这一笔单子,就放弃,于是我又开始找贸易伙伴,谈价钱,谈术语,每一次都是一个磨练。看着主页的星星一个一个的被点亮,仿佛POCIB的路就被点亮一样。

渐渐的20笔马上接近尾声了,签最后一笔的时候,心里有很多不舍,这将意味着我的POCIB之旅要结束了,每天都在紧张之中,最后一笔的合同确认更是紧张。当合同确认之后,突然的放松,让我一时难以适应,20天中感谢POCIB带给我的一切,参加这个比赛无疑是我大学生活里最难为的一段时光。比赛时我们会开玩笑,“咱们在最好的赏花季节,却把眼睛给了POCIB,把心给了POCIB,把热情给了贸易伙伴”可我们却是一点都不后悔。

4月28号上午10点,POCIB结束了,是的,正式结束了,带着心里的小遗憾结束了,就差一个名次的特等奖擦肩而过,团队一等奖。与POCIB的经历相比,我更爱POCIB中的点点滴滴,比赛过程中,我们相互扶持,相互鼓励,一起度过那些磨人而又开心的日子。

初逢POCIB,心里忐忑,等它远去之时更多的却是不舍,20天里,我们笑过,我们哭过,20天里,我们收获了友情,学会了坚持,懂得团队协作的重要,POICB带给了我们太多太多,这其中离不开苏妈的指导,离不开学长学姐的经验,离不开每个人的坚持。POCIB也教会了我们很多:诚信,礼貌,对彼此多留一份善良。

那些记忆里闪闪发光的日子,即便很多年后也依然记忆犹新,POCIB不悔初见,不忘初心!

 

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  • POCIB是非常优秀的实训软件。它使学生不再停留在枯燥的贸易实务理论学习上,而是可以去体验生动的贸易环境,面对风险、承担责任、有失败更有收获。
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