• 玉溪师范学院 张丽苹
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    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2018年06月06日
玉溪师范学院 张丽苹 第七届POCIB大赛春季赛获奖博文

比赛临近尾声,傍晚时我站在宿舍阳台上,眺望远方,脑子突然浮现出一句诗:我见青山多妩媚,料青山,见我应如是,原本不搭边的一句诗,此时却感觉十分应景。记得柴静在《看见》里有这样一句话,人们声称的最美好的岁月其实都是最痛苦的,只是事后回忆起来的时候才那么幸福,只一句便道尽心声,正如上了大学的我们时常会想念高中的时光,也许也是因为那段时光是自己最努力,也最挣扎的时候吧!回忆起这将近20天的种种,感慨颇多啊!

被选中参加pocib 比赛,是老师对我的认可,也是对我专业知识的一种肯定,更是我一生的幸运,能够与同学一起并肩作战,何其荣幸!这一段短短的旅程为我的大学生涯画上了浓墨重彩的一笔。我们参加的半数同学平时都在外面做兼职,我也是其中一员,周末在我们学校周边一个县城的教育机构兼职。每周五结束学校的课程,便急匆匆赶赴工作地点,工作时间是早上八点到晚上十点,星期天晚上又赶回学校,收拾好心情又开始迎接新的一周。寒来暑往,我已经不知过了多少春秋。为了全身心投入比赛中,我请了两个周末的假,一结束比赛,就要进入工作状态(真是很充实啊!)。

一、昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路。

比赛前夕,心情跟以往参加过这个比赛的学长学姐的心情是一样样的,内心是紧张而又期待的,由于这个比赛平台比我们以往上实操课使用的simtrade要高级的多,内心还有一点点(其实很多啦)恐惧,这时我就用心理学来开导自己:人们总是会对未知的事物充满好奇心的同时还会夹杂着恐惧。果然站在巨人的肩膀上看问题,心 情就放松多了,我管这叫伟人的给予我的力量。来自五湖四海的战队在比赛前就加入了比赛组委会为方便同学们联系而开设的一个群。进入这个聊天群,看到在线人数为八百多人,而且不断有同学加入到其中来,我的第一个感觉就是:哇,天哪,这个群真大,是我有史以来加入的最大的一个群,没有之一。同学们在里面踊跃发言,兴致很高,有一些比较有远见的同学,已经在群里找合作伙伴。

比赛伊始,系统开放,需要我们干的第一件事情就是登录首页注册公司,系统分配给我的国家是南非,一看到是南非的那刻心情很微妙(一开始我心里期待的是什么中国、英国、美国这些国家,内心有点小虚荣,感觉是这些国家很有优势,开玩笑的,我主要是以为这几个国家好东西多,好做生意,哈哈哈哈),不过后来事实证明是什么国家并没有关系,有关系的是你运筹帷幄的能力(我觉得这句话很霸气)。自此,我便开始了做单生涯,手机上使用最多的软件是QQ,用QQ干的最多的事情就是找贸易伙伴,与贸易伙伴洽谈报价术语。一开始对系统不熟悉的我吃了很走了很多弯路,导致进度很慢,第五天才结了第一单。由于一开始我们队里还没有报价核算表,不能很好的核算出口报价,也不知道什么是自己的优势产品。因此,我第一单选择进口,以此作为一个过度来熟悉系统,但第一单很被动,完全是被出口商带着走。第一二天虽然没有单,但心态还是很好的,但是到了第三四天,队友们都陆陆续续签了第一单,进度稍微快一点的同学已经签了两单。心里着急了,但是没办法,这个比赛系统卖买货物、报关、报检、货物运输等等一系列的操作都有时间限制,时间不到是不能进行下一步的,因此合理安排时间就显得尤为重要。在和贸易伙伴洽谈的过程中,我发现了自己最大的一个缺点,不忍心拒绝别人,容易妥协。唉,我能怎么办呢,谁叫小姐姐们这么可爱呢!

二、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。

比赛进入白热化,同学们都上手了,再加上有了各种做单神器的助攻,例如报价核算表、优势产品对比表。同学们对业务都很熟练了,从一开始的摸不着头脑,发邮件都找不到在哪里发的我,到后来熟练的使用各种贸易术语和支付方式的我;从一开始做盈利一两万美元的单,就已经觉得很满足的我,到后来竟然做了盈利七八十万的单的我,真的是不敢想,不敢想。如果真的是我的钱就好了,弱弱的问一句,可以提现吗?哈哈哈哈,有次做梦,还梦到银行通知我去办理业务。第二天早上起来一个人想着想着就傻笑起来,舍友都以为我做单做魔怔了。期间队友说的一句话,我认为说的很在理,她说:'我们现在过的不就是大佬的生活吗?'对哦,还真的是,我想人们在闲暇的时候,应该都做过白日梦,梦想着成为像李嘉诚、马云、马化腾这样的大佬,过上像他们一样的生活,但是他们的生活是什么样的呢?我不清楚,但绝不会像我们表面上看到的那么轻松,他们成功的背后更多的是不为人知的艰辛。我们都想着得到,却很少想着付出,又怎么会有收获呢!我们中的许多人为什么愿意吃生活的苦,也不愿吃学习的苦呢?因为学习的苦是要自己主动去吃的,而生活的苦是躺着就自己来的,最后你还可以抱怨是自己时运不济,命途多舛,接着继续碌碌无为的日子。马云参加一个节目采访的时候说:“他一天最多只睡五个小时,有时候还更少,一年绝大部分时间都是在飞机上度过的。总之,我们也算是过了一把大佬的瘾,每天谈着几百万的单,说着别人听不懂的术语,内心还真有点小窃喜。

三、众里寻他千百度。蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。

比赛结束,20天的POCIB比赛结束了,真的结束了,真的就这样结束了。看着最后一笔业务进入历史业务,心里有滴滴不舍和难过。从一开始的自信,到不安,到狂躁,到害怕,再到安心;经历的确实不少,有焦躁到凌晨3点没睡着,凌晨5点爬起床守着电脑看;有做梦说梦话和交易伙伴谈生意,有看着电脑边哭边笑,揪心的害怕自己破产,真心不想当第一个破产的人。每次打开电脑,看着文件,对着数据,头就开始打酱油,所以只能拼命的吃零食来提精神。这20天记不清正常的吃了几顿饭,睡了几天的好觉,也记不清抱着电脑到底渡过了几小时,但是我清楚的记得,我胖了好几公斤(具体数字保密)!然而让我更开心的是认识了很多的小同学,煲电话粥做单,嫌弃我做单慢,嫌弃我穷,却依然很耐心的等我做单的小可爱。还有要跟因为种种原因没能做成单的小姐姐们、小哥哥们,说一声对不起了。这一路走来,让我想起莫泊桑广为流传的那句话:有时我可能脆弱得一句话就泪流满面,有时也发现自己咬着牙走了很长的路。道路漫长,若走下去,便同您一道。

名著《小王子》里有这样一句话,我想送给所有的参加这个比赛的小伙伴:每一个人都有自己的星星,但其中的含义却因人而异。世界的奇妙与魅力就在于个体的差异性,不因学校而妄自菲薄,也不因外人议论而垂头丧气,别给努力烙上统一的、标准化的优劣标签,为了梦想而努力奋斗就是幸福的人生。从白天到黑夜,从夜晚到黎明,20天的时间我真的用心了。超级开心参加了这个比赛,虽然过程很痛苦,但是结局很完美!(本来只打算写八百字的,不过我这个人比较啰嗦,话匣子一打开就收不住了,最后感谢亲爱的小罗、小曾同学的启迪)

在宿舍阳台做单的我

在机房和队友的自拍

和我做过单的部分小可爱

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