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    浙江长征职业技术学院 戴梦洁
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2019年05月30日
浙江长征职业技术学院 戴梦洁 第八届POCIB大赛春季赛获奖博文

今年3月的某一天,我收到了参赛通知,指导老师亲切得邀请我参加这个POCIB全国大赛。我十分珍惜这次机会,毕竟比赛能让大学多一次经历,让简历变得更漂亮,让我自己变得更棒。没想到POCIB,这个马拉松式比赛,带给我的却比想象得要多得多得多。

这个4月,可谓是过得与众不同,充实万分,比赛途中的劳累辛苦焦虑,化作不舍与感动...似乎已经深深刻在我心里,千金难买我的回忆。

比赛前夕,我和同班参赛的两位同学一起去实训楼参加老师组织的赛前实训。机房里,作为大一生,面对学长学姐,我们表现得激动又紧张。因我们学校是初次参赛,经验不足,我们只能稳打稳扎,从头教起。突然的庞大信息量不免让大家有些吃力。密密麻麻的步骤图,各种寻找客户、交易磋商、制作单据的步骤让我们这些嫩头一下子就昏了头脑。但我们长征学子可不是吃素的!我们交换笔记、线上语音、线下集训,积极备战。终于,8号到了。

8号那天,我们带上电脑去实训楼集合,打开POCIB软件,感觉十分新鲜,就连注册公司都折腾了半天,公司取什么名字好?电话要真实电话吗?公司介绍要怎么写?这个国家还可以换吗?...我对照着笔记,花了一个小时才把公司注册完,我是真正的小白,一点都不懂。还担心过公司介绍写的是专业外贸服装100年,在实战里是不是只能交易服装的问题,现在想想真的是有点搞笑,但当初我是认真的。

终于进入实操,打开陌生的界面,一时间不知所措,不知道该如何进行下一步。偷偷讲,前两天我连国内工厂和市场都分不清,不懂他们的区别,不懂出口该看哪边的价格,不懂我的汇率是什么,不懂进口是怎么赚钱的,不懂该用什么支付方式比较好,不懂怎么去找交易对象...总之前期我就是个问题宝宝,纯白羔羊,等着对方来宰我顺便帮他们数钱。

比赛中期是最煎熬的时候,大家都不再那么“好忽悠”,却还是似懂非懂。这期间我搞清楚了很多细节,比如出口收钱比较快,要用DP比较有利,进口收钱比较慢,用DA能先提货销货再付款,LC方式是很麻烦的,磋商过程的建立业务关系,询盘,发票,还盘,接受,一个都不能少。这些信息都是靠实践得出的,全是吃苦吃出来的经验,记得特别牢。

其中不乏有动弹不得的时候,队友有段时间进口的钱没收回来,签不了出口合同,缴不起进口的税,一下子进退两难,可以说是在破产的边缘疯狂试探。后来她选择了贷款,每日都在很努力提高业务量,那段时间她投入得可怕,一天只吃一顿,其余时间全在打理这个比赛,晨跑的日子6点起床跑步,带着电脑奔波在各个教室,晚上磋商交易到关服。没有晨跑的日子,经常忘记了上课时间,匆匆忙忙扛着电脑赶往教室,早饭直接跳过。全身心投入POCIB大赛,集体荣誉感爆棚。

回头想想,这段日子真的没好好睡过安稳觉,没有早睡没有午觉没有休息没有吃饭没有游戏,当你一心一意得投入做一件事情的时候,你不会觉得饿,不会觉得困,只有虚拟的货币到账时,才会让我们露出老母亲般欣慰的笑容。

我是个极其犹豫的人,思前顾后胆子不够大,这个缺点在比赛中表现得淋漓尽致,吃尽了这种性格的苦,格局小的人在虚拟的比赛中也不敢有所作为,于是我get到了这个比赛教给我的第一个道理,利润越大,风险越大,不敢去搏,越做越死,这就是市场,这就是现实,这就是残酷。

经过多方反复了解,我第一次贷了款,当时心都是抖的,那么容易玩出火的东西,我碰了,如果还不上就直接玩完了!那个晚上,心里像压着一块石头,难受,焦虑,不安,疲惫围绕着我,彻夜难眠。

4月20号,因资金问题我从55分一下子掉到42分。还记得那是凌晨四点,伤心万分,我盯着手机屏幕喘不上气,心咚咚跳响得吓人。我努力让自己冷静下来,但委屈占据着所有的情绪,惶恐、不安、责任、压力...所有所有都涌向了我。偷偷讲,那天早上哭得蛮惨。

比赛还是在20天后,4月18日早上结束了。突然登不上的服务器让我有些恍惚,梦里还在惦记的比赛一下子不让我继续了,竟然竟然还有点舍不得,当然还有解脱感和兴奋劲,十分期待我们团队的好成绩。

如今第八届POCIB全国技能大赛已经结束,群退了人删了,好像一切都回归原点,但我确实变得不一样,这是成长的感觉。如果说学校课堂上的理论课让人枯燥难啃,那么POCIB的实操就显得粗暴真实。参加过这个比赛,确实十分锻炼人,你的抗压能力,专业技能掌握程度,细心程度,交谈沟通能力,计算能力等等,一个比赛全部训练到位。

这么一想,参加POCIB还是利大于弊,它模拟了以后外贸专业岗位的工作实习,让我们专业对口的同学经历了一次社会洗礼,各项专业技能也有大幅度的增强。套用官方的一句话:商业伦理,团队合作,身心疲惫这些问题都是将来工作中很可能面对的,让我们敢于正视问题,共同面对问题,理性解决问题,相信大家会获得更多可贵的经验和自信。

最后,感谢我自己当初参加了这个比赛,感谢我们团队,是大家团结一致,互帮互助,才能得到团体赛二等奖的奖项,真的很棒!还要感谢POCIB的幕后工作人员,培训老师等,感谢你们的及时解惑,贴心提示,让我们少走了很多弯路。祝POCIB大赛越办越好!感谢相遇!感恩所有!

  • 这是一个令人兴奋的、相当实用的课程,如果希望进入外贸行业的学生在就业前能够通过POCIB实训并达到要求,肯定会受到企业的欢迎,会对其未来的职业生涯有很大帮助。
  • POCIB清楚地展示了外贸业务的全貌,网络化仿真模拟的创新方式提供了更有效的学习方法。参加这个实训的员工非常投入。我们发现它对新人快速适应工作非常有用。
  • 事实证明从POCIB实训中获得的技能可以更好的同我们现有的岗位业务技能对接,希望以后的新人都能够在上岗前参加POCIB实训。
  • 利用POCIB我们可以在短期内快速提高新员工的工作技能,并且避免了可能的业务风险。参加这个实训的员工非常投入。我们需要在更大的范围内推广这个培训课程。
  • POCIB 项目利用现代科技,推进国际贸易教学改革和人才培养模式创新,是一项具有重要意义的举措,是走校企结合道路,实现理论与实际结合的必然选择。
  • POCIB是最优秀的外贸实习软件,提高了学生自我学习能力,弥补了学生实习困难的现状,全面提升外贸从业综合素质,帮助我们实现了从学校到外贸公司零距离就业的人才培养目标。
  • 首次组织学生参加POCIB大赛,感觉这是个很好的实训平台,学生对仿真的外贸业务流程兴趣高,参与和投入的时间、精力都超出了老师的预期。对提高外贸业务综合技能有很好的效果。
  • POCIB是“超仿真的外贸模拟软件”,通过它可以学到真实的外贸业务中几乎所有应该掌握的知识和技能。对于学生来讲,通过POCIB的学习则更全面、更系统、更高效!
  • POCIB是非常优秀的实训软件。它使学生不再停留在枯燥的贸易实务理论学习上,而是可以去体验生动的贸易环境,面对风险、承担责任、有失败更有收获。
  • POCIB是一个理论学习和实践操作相互融合的优秀模式,使大学生以一种全新的方式,掌握交易技巧,提高商务谈判和进出口核算等方面的能力。这些通常难以从课堂和其它的活动中获取。
  • 参加POCIB大赛,能够使大学生在“玩游戏”中把应学习的知识和技能较好地掌握,提高了学生的动手能力、解决问题的能力,尤其是解决了学生“实习只是个形式”的现实问题。
  • POCIB竞赛增加了学生校际间的交流,在高强度的比赛中,学生们除了疲倦以外,体现出更多的是专注、热情与顽强拼搏!
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