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    商丘师范学院 范朝举
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2019年12月12日
商丘师范学院 范朝举 第九届POCIB大赛秋季赛获奖博文
     2019年10月10日老师通知有一个全国性的模拟外贸实训大赛将要在11月7日举行,作为国际经济与贸易专业的学生当然不能放过这个机会。我积极组织全宿舍人员填写报名信息,当晚就发给了老师。
 
     期待着期待着,11月7日来了,当天起了个大早,我和室友匆匆吃完早饭就奔向校实训室。到了实训室我迅速地打开电脑,首先打开POCIB软件等候10点系统开放。到了9:58,同学们兴奋又紧张,讨论着自己的公司名称。那两分钟好像过的特别慢,每个人慢慢地屏住呼吸。10点真正来到了,我敲击登陆选项进入了系统,被分配到了中国。啊,我的祖国母亲。我分外自豪,心情舒畅。把事先准备好的公司注册信息一字一句输入到系统,点击注册后,我知道了那是真正的开始,新的征程。
 
     每个人肩负自己的使命—经营好自己的公司。比赛群里热闹异常。我尝试寻找贸易伙伴出售自己的磺胺氯哒嗪钠,出乎意料的是都是要出售磺胺氯哒嗪钠的公司。没有经验的我顿时慌了,到了中午也没有找到下家。中午去餐厅吃饭听到同学说把自己的产品出售给了某某,吃完饭就要签合同,心里很难过。我吃完饭后快速回到实训室,静下来转变了自己的思路:第一单做进口,这样就会有更多的选择,供过于求,买方占优。我一口气找了十几个同学表明要进口磺胺氯哒嗪钠,不一会就有人回复我说要和我进行贸易。商量好了以后,我们开始了成本核算,搜寻市场价,运费及航程,监管条件等相关资料。准备齐全后,快速计算理想的收购价格。建立商务联系后我们开始了询盘,发盘,还盘等流程。第一次也不太懂,收到出口商的发盘后,一句一句认真思考,生怕有诈,觉得价格合理我们就签了合同。第一单采用了LC+CIF的成交方式,小心翼翼地填写信用证,反复检查也没发现自己的错误,后来交给系统检查,发现QUANTITY和PRICE的冒号(:)后面要敲一个空格才能通过检查。这让我学到了新知识,一时间仿佛找到了新大陆。等待了22个小时,第二天货物才到达,经过一系列的流程,提到了货。看着库存里面的货,分外惊喜,马不停蹄地把货物在市场上卖出去,等待了一个小时,通知货物已卖出,第一笔赚了44478.09元。我知道那不仅仅是一个数字,更是付出得到的回报,我对此逐渐着迷。
 
     接下来的几天,到了中午饿得肚子叫也不舍得离开电脑,键盘敲得噼里啪啦响,鼠标不停传来咔咔声。一张张单据就这样完成了,不把手头工作完成都不敢去吃饭,虽然很饿,但是看到自己的劳动成果后,发现那很值得。几次被锁门的大爷赶出实训室,和大爷讨价还价能不能晚一点再锁门,直到坚持到最后的让步。回到宿舍后和室友们讨论当天发生有趣的事情。
 
     直到现在,我还记得购买美国眼影的事。出口商是个女生,与她为了0.05美元的成交价争执了一个上午,到最后也没有得出结果,因为要价问题拖延了我的进度,我也想要购买她的眼影,快要破裂的时候,我妥协了,最后以6.50美元的价格成交了,因为那件事,闷闷不乐好几天。做业务期间遇到了驾校练车,只能抽空赶去驾校,到了教练车上还在心心念念业务,好几次分了神,之后被教练训斥。带着烦躁的心情练完车飞速骑着自行车回到学校继续做业务。那几天简直快要把我折磨死,被迫早上去驾校,六点起床打开电脑查收一下邮件顾不得处理,随便洗把脸就出发到驾校。比赛期间没时间回家取厚衣服,我只能穿着秋季外套来回奔波学校和驾校。刺骨的寒风吹得愈发清醒,手指冻的发麻,屈伸困难。但是我没有放弃,一天天地坚持过来了。皇天不负有心人,科目二以100分的成绩通过,我的业务也越做越熟练。
 
     到了11月25日,我完成了所有业务,贷款全部清偿,DA下的远期汇票也提前支付了。我顿时感到很寂寞孤独,因为即将要和POCIB分别了。心里多了些失落,像失去了一个挚友。为期20天的实训要结束了,我学到了课本里没有的东西,伴随POCIB生活了将近20天,我成长了,变得能吃苦了。感谢POCIB,让我有一个充实的20天,带给我的回忆弥足珍贵。这个比赛增长了我对外贸的认识,得到的知识受用终身。我将终生铭记。
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