• 五邑大学 郑紫妍
    青春因奋斗而精彩
    五邑大学 郑紫妍
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2019年12月12日
五邑大学 郑紫妍 第九届POCIB大赛秋季赛获奖博文
     时光像一列高速行驶的列车,匆匆而过,等你感觉青春逝去的时候,往往最后悔的是自己不曾为某个目标拼过,留给自己的是无尽的后悔。年轻就是拿来奋斗的,然后才有乐趣,其实很多时候人生的精彩,往往取决于你在奋斗过程中义无反顾的决心,你对生活绝不辜负的热爱和对梦想永不气馁的坚定。好久没有这么努力用尽全力去拼搏和付出了,估计上一次是我学习概率论的时候了,而这一次就献给了pocib大赛。
 
     一开始,对这个比赛懵懵懂懂,都是听比人提起过,会有一些担忧、害怕,20天20单万一做不完怎么办?破产了怎么办,但是也只能硬着头皮上了。立马去和贸易小伙伴先建立友好的关系,赛前多聊天保持热情,俗称“约单”。 
 
     之后就是比赛真正拉开帷幕的时候了,虽然过程很艰辛,体验到什么叫废寝忘食,争分夺秒,几乎每天都早起,醒来第一件事是登录系统,查看业务进度,趁着报关报检等待时间长的步骤去吃饭,12点系统关闭后才才能处理自己的内务,之后还要挑灯夜战,去提前算好预算表,和哪个国家交易哪种产品,用哪种贸易术语,支付方式,盈亏率才能达到理想。恨不得能多分身几个自己,一个负责跟单,一个负责磋商,一个负责预算表计算。尽管如此,付出的努力,得到了应有的回报,这份甜蜜的幸福也只有自己才能体会到了,无悔无怨。
 
     让我印象深刻的是比赛初期时,老师还特意为我们组办了一个交流会,让我们尽情的吐槽和让排名靠前的同学分享交流她们的经验和技巧,帮助稍弱的同学紧跟队伍步伐,又能放松身心还能get到满满的干货知识,这是极好的呢!也谢谢背后默默为我们付出的指导员和老师,全程陪伴我们,一发现有什么漏洞便在在群里提醒我们需要注意哪些细节,及时纠正错误。
     
     那么上面有感而发了那么多,下面就让我来总结一下从这个比赛中学到的经验和校训吧。
 
    (一)谈判磋商过程玩得更是心理战,谁的心理素质更好,谈判技巧更有说服力,谁就能占主导地位。你会有所顾忌,摇摆不定,若是答应,万一遇到更好的报价和利润更高的产品呢,假如错过,会不会很难再找到匹配合适的术语、支付方式和价格呢?这些都是我们需要反复琢磨推敲的东西。
 
    (二)贸易小伙伴都是来自东南西北的不同学校的,性格交谈方式难免会有差异性,但是我们更应该做的是互相理解尊重和体谅对方,求同存异。假如大家都是抱着这么一种心态,那么业务磋商时就能避免很多不必要的争吵和埋怨,大家开开心心地完成比赛。即便最后我们还是不能谈成一笔生意,也不要去责怪对方蛮不讲理,大家依旧还是好朋友好伙伴,可以互相给对方介绍其他小伙伴,当对方履行业务进度过慢时,也请不要去埋怨,相反,你可以去关心询问他是否需要帮助或是有事情耽误了没能及时处理,矛盾都是因为大家没能心平气和的沟通讨论。大家都是成年人了,往后进入社会遇到的人更是形形色色,如何处理好人际关系,也是一门值得深究的学问。
 
    (三)通过此次比赛,也让我认识到心态的重要性。开赛不久我的排名是13,可是越往后,我的排名越掉的厉害,甚至到了比赛中期我的排名创历史新低,掉到了快70。我看到其他小伙伴都飞速的进步,而我却在飞速的退步,我心里真的十分焦急,虽然我的分数也在上涨,但其他小伙伴也是以比我更快的速度在涨分。这时我突然想到老师曾经说过的话,每个人都有自己的比赛节奏,要做到勿骄勿躁。于是我静下心来,冷静分析自己低分的原因,发现我的业务能力涨分比别人慢了好多,预算表分数还有很大的进步空间,之后我就意识到自己不能两天一单这样子,要加快我的速度,随后我的排名也慢慢上去了。确实虽然现在你的速度比别人慢,但是这是个长久战,不要着急,冷静分析,按照自己的节奏,只要坚定的往下走,成功也就离你不远了。
 
    (四)合同是关键,是心脏。快结束最后几单的时候,我乐极生悲,想着尽快结束,加上对方急着让我在12点关闭系统前把货物运送出去,也觉得自己已经是“老司机”了,拟合同对我来说已经熟能生巧了,莫名涌出的自信感,让我把交易的雪茄种类搞错了。更糟糕的是,对面小伙伴也出于对我的过度信任,没有细看也确认合同了,悲剧就此发生。这也怪不了谁,是自己太掉以轻心了,老师也再三提醒我们,合同一定要核查清楚了再确认,最后也只好硬着头皮按照错误的合同继续履约下去,付出的代价不言而喻,预算表惨不忍睹。但是事后回想一下,其实也不是什么坏事,也庆幸自己是在模拟系统把合同搞错,万一这是现实生活中,合同搞错给公司带来严重的损失,后果更不堪设想,通过此次机会,也给我自己敲响了警钟,任何时候也不能放松,做事一定要严谨认真,否则造成的后果是不可挽回的。
 
      感谢学校让我们参加这次比赛,让我对学习4年的专业知识技能有了更深的巩固和升华,运用起来更得心用手了,很多当时没有搞清楚的知识点,在这个业务履约的过程中有了更清晰的认识和理解,有种豁然开朗的感觉,古人云,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,便是这个道理吧。而且也结交到很多优秀的小伙伴,高手过招,收获颇丰。我想说,假如还能再参加一次这个比赛,那时候的自己必定会更加从容,更得心用手吧!只言片语道不尽,身在其中才能感受这比赛的魅力所在啊。
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