• 浙江越秀外国语学院 林静
    海底两万里,POCIB遇见你
    浙江越秀外国语学院 林静
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2019年12月12日
浙江越秀外国语学院 林静 第九届POCIB大赛秋季赛获奖博文
       这个世界也有人不了解海,不知爱海,也有人了解海,不敢爱海。但是,茫茫人海中,有一群人因为Pocib相遇,坠入海底,在同一片海底世界,开启20天的贸易商海之旅。
 
       1848482封函电,1750371张单据,55509笔业务,串联10个国家,227所院校,6080名选手,串联茫茫人海中的我们,激起内心的贸易激浪,久久不能平息。
 
       2019年11月7号之前,我们并不了解这项比赛的真正意义,不知如何开始,我们并不了解陌生账号的客户,不敢随意攀谈。直到相遇,直到我们拥有自己的国度,自己的公司,开始变得果断勇敢,费劲心思修改自己的性别和群昵称——AAAA日本良心卖家......
 
       启航准备,简言之,不做好准备,就是准备破产。公司资料,函电模板,广告信息,了解各个机构,熟悉操作步骤,学习缮制每张单据,做好时间规划,调整好心态......总结就是:pocib百科就是个宝藏,客服老师就是天使,指导老师就是外挂。
 
       扬帆启航,论持久战。建立公司,盘点初始资金,查询各国汇率,整理各机构费用,了解市场行情......一步步来,告诉自己不要慌,稳的,但是明显地手里的午饭不香了,妆也不化了。前期操作很稳,0错误,节奏掌控不错,但是资金利用率不足,贷款少。中期资金流不足,签单依旧停留在300w左右,要不起空运大单,需要弥补空运缺口,无奈沦为卖方市场。后期大量进口储备了充裕资金却没有市场情况吻合和出口商,广撒网无果,静候佳音。
 
       Pocib是一场持久战,需要清醒的灵魂,刚起床眯着眼提货单都会出错;需要健康的体魄,三餐经常不准是并跳过;需要可爱的表情,俘获客户的芳心;需要防蓝光眼镜......这些都是认真的玩笑。
 
      Pocib需要信心,诚心,恒心,细心。相信自己可以挺进海底两万里,找到属于自己的宝藏,因为陪伴我们的是强大的团队。诚心即诚信,是商业之本,失足,你可以马上恢复站立,失信,你也许永难挽回。关于恒心,“熬过今天”是解决一切难题的咒语,其实熬着熬着,不知道什么时候也就熬过来了,后来想想,这就叫“坚持”吧。关于细心,总结表上的错误是无法挽回的,所以你也懂的吧,记住每个引号。
 
       第九届POCIB全国外贸从业能力大赛(秋季赛)圆满结束。昭告着又一批外贸人商海之旅返航了,无论是否到达海底世界,无论是否找到了属于自己的宝藏,我们都经历了一番。可能其中很多人毕业之后不会从事外贸行业,但是我相信这是一段自我职业认知的美好经历,我适不适合外贸行业?多多少少心里有数了吧,至少比职业测评管用。同时也在同专业领域找到自己的定位,认清自身能力和不足,潜心学习,临渊羡鱼,不如退而结网。
 
       停留,是为了更好地启航。海底两万里,愿大家都能找到属于自己的宝藏,根植于内心的修养;无需提醒的自觉;以约束为前提的自由;为别人着想的善良......
 
       感谢pocib相遇,一路顺风,商海再见。
  
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