• 郑州信息科技职业学院 李京老师
    2020年我和POCIB的缘浅情深
    郑州信息科技职业学院 李京老师
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2020年11月30日
      作为电子商务专业教师,我从18年讲授跨境电商开始逐渐从C端了解、学习到B端,这个过程有些漫长,最开始知道有POCIB比赛的时候,发现软件里面操作流程非常复杂,而且需要比较强的外贸理论基础,因此并没有报名参赛,于是开始狠补外贸基础理论知识,今年终于把POCIB实训课程开起来了,但是课程没上多久,POCIB大赛就开始报名了,于是在各种纠结下,在反复下各种决心下,向院领导申报报名了2支队伍来参赛。院领导非常支持我们迈出第一步,也给我鼓舞了士气!
 
      可是从报名到比赛远没有我想象中那么简单。2支队伍需要选出20名学生来参赛,我本以为课程开设了,会有很多同学来报名,我还准备好好挑一挑,可结果却是1支队伍都没有报够!在跟同学们的各种接触中才了解到真实原因,学生感觉这个实训课程太难了,英语差,这一点就击退了很大一部分同学,然后繁杂的操作加上薄弱的理论基础,使得同学们不知道自己在做什么,这让更多同学望而却步了,同学们对于跟内贸电商相关的内容更加感兴趣,这些兴趣可以延伸到跨境电商,但是却很难到外贸身上。这也给我带来很大的打击。在另一位指导老师的帮助下,我们经过各种办法终于把2支队伍的人数凑齐了。
 
 
      开始比赛之后,学生对于预算表填写掌握的不够,前期出现了很多失误,好不容易磋商完签了合同,跟单的过程又遇到了很多困难,在业务操作上又出现了很多失误,前期众多同学频繁的失误让师生的信心都收到了巨大的挫折。于是我们重新调整目标,先让2支队伍把业务做熟练,目标先定成每人完成20单。
 
 
      第一个星期,同学们签单数非常少,基本都在熟悉各种贸易术语+支付方式的预算表填写和单据填写里面。到了比赛的第二周,学生们逐渐进入状态,跟单相对熟练了,签的合同数量也逐渐多了起来,有那么一刻我稍微舒了一口气,总算是师生有些眉目了,同学们开始拾起信心,后面跟单中单据填写的问题也少了一些,但是,由于前期只注重了贸易术语和支付方式的多样性,很多同学忽视了产品大类的多样性,更多同学由于前期预算表填写的不熟悉,导致了整体上盈亏率也相对比较低,这对我们分数提升非常不利。于是我们做出了大胆的决定,前面的做成什么样就放弃不管了,后面再磋商和跟单的时候把该注意的事项都注意到就好,还是完成20单这个小目标。
 
 
      到了比赛最后几天的时候,同学们遇到的问题开始五花八门,有一些也是我解答不上来的,于是我们频繁的问大赛指导老师,也都及时得到了解答。就在比赛前一天的时候,我们有一个队伍的团体名词是35名,同学们仍然没有放弃,一直在坚持不懈的努力着,到了2号晚上更新成绩后团队变成了34名了,提升了一名,但是我们要想获得更好名词,必须挤进33名才可以,当时跟33名之间差了1.6分。同学们当时就跟我说表示,3号上午会继续努力,为了最后这1.6分拼了!我被同学们的这种士气感动了。3号上午10点结束比赛,同学们在9点40分完成最后一项操作。完成后他们都没动,一直盯着电脑,不断刷新,直到11点钟更新成绩,33名!同学们达成了自己的心愿!这时候同学们给正在上课的我发了截图,然后给我留言,老师,我们做到了!!!我开心极了,好久没有感受到同学们这么热情、这么努力、这么拼命地发自内心的热爱着去完成一件事了!
 
 
 
      这次比赛我们真的完成了每人20单的小目标!虽然有个别同学被贸易伙伴拖着不做最后一单的,也有最后一单破产的,但整体上完成了20单的小目标。从最开始的畏惧比赛,想放弃比赛,敷衍着老师去比赛,到后面热爱比赛,努力比赛,拼命比赛。甚至还有同学比赛完各种遗憾,觉得自己还可以做得更好。他们完成了华丽的蜕变!最后我们2支队伍都获得了二等奖的成绩。
 
      对于最后的奖项我们还有遗憾,还需要更加努力,但是这次比赛带给学生们的收货时满满的,也带给老师更多的鼓舞!对于如何完成以赛促学,以赛促教,以赛促改,给了我很多启发和素材。
 
      大赛促进成长,这漂亮的一仗开启了我们互联网+国贸的道路和步伐!以后我们要在跨境电商B2C和B2B的道路上继续努力、继续拼搏、继续成长!
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