• 青岛滨海学院  黎昱佳
    吊车尾同学的POCIB感悟
    青岛滨海学院 黎昱佳
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2021年05月26日

一转眼十五天就过去了,我这常年专业吊车尾也兢兢业业的完成了我的二十笔业务。没想到这种竞争激烈,百校争霸的大赛,竟让我这混子信心倍增,成为一代风流人物! 我是来自青岛某不知名大学国际经济与贸易专业的一名混子。抱着提升自我,了解流程的心态,主动请缨参加比赛。在此之前我刚刚结束了核心课,国际贸易实务的补考,没错,我还重修了,关于专业课可能是一塌糊涂,迷茫不解。可能其他同学都由老师“钦点”,而我就是那不一样的烟火吧。我对自己的要求也是十分低的——不给队友拖后腿。 在比赛前我们学校进行了模拟。我的实训简直像只筛子。漏水漏的不行,全都是水的哪种。因为同时签单搞到破产。贷款也还不上、买错产品、预算表填错、交单错误……基本上所有错误都犯了一遍。虽然过程很痛苦,但结果还不错。本身我并不是一个细心地人,但是在一个个的错误里,我开始注意细节了,这就是进步呀,一想以后要是工作了我再犯这种错误不得扣我工资扣死吗,这时候心理就舒心多了。趁一切还来得及,只要在进步! 我是一个不大自信的人,但是我绝对是一个乐观的人。比赛开始前我已经给我自己的写好了满满的一套计划书,详细记载了我犯过的错误,我出过的糗,自己的比赛的思路和计划。我的队友都那么强,我可不想给我队友拖后腿呀!虽然我是菜狗,但菜狗也有菜狗的自尊。不奢求一鸣惊人,踏踏实实同自己比就好。 我把POCIB当做一种模拟经营的游戏来做。我就是老板,一个初始资金31w美元的小老板。在初期没钱也就别想做大生意了,稳中求进是我的战略。大家都忙着出化工我反其道而行,先进口别人优势产业,再去出自己的优势!没想到,我的第一单就悲催了。凭借我的三寸不烂之舌,硬生生在大群里喊到了一个出口红的日本的同学。看了下利润表,不亏呀。25%的盈亏率,速签!对面也是个爽快人,很快就完成了我的第一笔。当时乐呵极了。结果到中期才发现10系列也是我的优势产品呀!心中是有懊悔的,怪自己在比赛前做的功课还不够,怪自己太心急不够稳重。但是后悔没有用,木已成舟,还是好好考虑接下来的比赛吧。 万千世界,无奇不有。在前期我遇见了非常心烦的一单。因为做单前友好交流愉快,出于信任我提前做好预算合同发给了他,这单提前很多天约好,被一拖再拖。选择了分T/T 付款,对方一会没钱一会又要专注于自己的生活。打电话沟通希望他拒绝合同无果。最终还是签了,但是对方开始拖拉不付款,各类推辞,制单速度缓慢。导致我的业务足足拖了三天。我再也不敢给人白嫖预算表,提前发合同了。我又悟了。这一单让我明白,原来商业没有我想象的那么简单,人是那么复杂,果然商场如战场。还是不能轻易相信人,不过还是要坚定地做好自己,成为心中更好的自己。 整个POCIB中最难的就是找客户了吧。这是简直就是对情商的一个考验。我学会了一个新的英语单词:“Agony”,爱鸽你。大意是极大的痛苦,创伤。别人鸽我,可不是给我带来了极大的创伤和损失吗。我要重新找客户,建立业务关系填写预算。后期就一直被鸽,不停地寻找客户。 计划总是赶不上变化的。我排的术语约和产品老是被鸽,我的焦虑进一步扩大了。这时候我队友们帮我寻找合作伙伴,帮我留意广告。团队精神一下就上来了。十五天一起披星戴月,十一点在灯的校园游荡,这关系怎么能不好呢?砍价难熬的日子就这样一天天过去。 比赛的最后几天出乎我的意料,我成为了国家前五,一步步攀升直至第一。我开始紧张开始焦虑,每一个步骤我都害怕出错。茶不思,饭不想。老师安慰我说放心做吧,努力了就够了。因为目前的结果超出了我的预料,反而有点患得患失了。哪怕0.01分也都太重要了,我不想输了,不想给团队拖后腿了。队友们看出了我的焦虑,基本完成了业务的队友就过来帮我检查预算安慰我,给我说点轻松的事情。 有人的地方就有竞争,开始受到其他学校的质疑,最后几天还有人开始搞我心态,我也确实被搞到了。有的学校之前有单没有支付运费完成业务,过来和我说谁谁谁还有多少单多少单没完成。越到后头,分数差距越小,提分越难。表面风轻云淡,心里波涛骇浪。一种叫自卑的情绪开始蔓延,或许我应该降低一些期待值?起码想比以前我是做的更好了,对我的初衷来说,这就够了不是吗?这是一场心理战,更有博弈论的意味。忧心忡忡,寝食难安的度过了两天等最终结果,意外的事情出现了,我还是第一!甩了第二0.25!当时真的不敢相信自己的眼睛,很梦幻,恨不真实。也确实美滋滋。我证明给别人看,也更是证明给自己看,我也可以的! 只有耐得住寂寞,才能守得住繁华。比赛的过程很艰辛很痛苦,但是结果是我期待的那样,最重要的是,我终于悟了!沉浸式体验了实操和理论的区别。就好像打通了任督二脉一般。各类流程早已铭记于心。各种单据,支付方式 ,术语运用的炉火纯青 ,分分钟信手拈来。还有我的心里承受能力大大提高了,也更加明确了自己的未来。“忍”,被我牢记于心,吃得苦中苦,方为人上人。只要耐心多,铁杵也能磨成针! 最后我想说:打不倒我的会让我更强,打得倒我的会让我更刚。菜不可怕,最怕的是连菜的勇气都没有,不断否定自己。只要不抛弃梦想,不放弃努力,你也可以见证奇迹!加油追梦人!

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