• 心得分享

• 

  我与POCIB

  湖州学院 顾思怡

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年05月25日

为期两周的pocib大赛终于落下了帷幕，前期的六点起凌晨十二点甚至一点才睡着，到现在单子只剩下一单出口单子。如今在电脑前面打这些文字的我，不像当初那么急切想要结束这场比赛，似乎我还不舍得做完这20笔中的最后一笔单子，不舍得进行国际收支网上申报。

任何人问我对这场比赛有何感想或者是感慨，我都会说“我好像在pocib中过完了我的一生”。从当初的年轻气盛，势必要团队冲得特等奖，个人一定要夺得个人一等奖，到中程历经挫折、跌宕起伏，接踵而来的一项项错误扣分打击，心理压力赛事压力与我脆弱瘦小的心灵之间的抗衡，直至中后期找到调和压力的办法以及意识到错误并找到解决错误的方法，总结分析经验，回望当初各个时期自己的变化而欣慰。

越是想要得到很多荣誉，承受的压力同时也是成倍地增加。过于注重于结果而往往忽略了过程中致命性细节问题。这两句可以很好地用来形容我在比赛中存在的问题了。长辈就是说，年轻就要勇敢地拼，毕竟你的试错成本低。但是如果毫无意义，没有总结没有分析的无厘头拼搏倒不如做一条咸鱼起码还能翻个身。

我很感谢这个比赛，它让我更好地发现了以往藏在平淡生活中我发现不了的问题。我太急躁了，一看到有货物到达的邮件就急忙直接前往海关送货，却没意识到分批买货货物分批到；我太粗心了，签合同时没能好好进行审核导致原先和进口商约谈的CPT术语最后填成了CIP；我太自傲了，为了炫耀自己填单技术已经炉火纯青结果不顾及时间而迅速交单导致交单错误。

我很感谢这个比赛，他让我了解原来我的身边有这么优秀且尽职的好教师。我们学院共有三个队伍，但只有一个主指导杨老师。我们作为参赛选手必然免不了六点起床十二点熬夜的跟单结果，但是杨老师和我们同在。每天早上第一条消息就是她的实时汇报赛程以及在大群中对各个队伍的鼓励和支持，还在各个队伍小群中对每位参赛成员进行1v1的错误分析和讲解。面对队伍中同学们各式各样的问题做到秒回。比赛期间杨老师即使身体抱恙但仍进行线下开会分析以及事后在手机的那头为我们提供动力和精神力量。有时候即使自己气馁了但想想杨老师群里一长串的语音，实验室电脑前周围围着一圈参赛队友的场景，我知道这个比赛不仅仅代表个人，更代表老师的努力，团体的努力。

我很感谢这个比赛，他让我有机会认识到身边可爱的好朋友们，互相向对方推荐自己合作过后优秀的交易者，会在群里及时汇报自己碰到的棘手难题，在遇到难题时也不会拘谨，大大方方地在微信“疯狂连call”。

我很感谢这个比赛，它让我遇到了很多可爱的交易伙伴。在洽谈的过程难免会遇到因为价格、利润、盈利等诸多因素而不了了之的业务，但我遇到的小伙伴们都非常的友好。而这场比赛让我也明白一场交易中，实际上在你与对方开始洽谈前交易就已经开始了，这包括前期的预算表准备、报价、盈亏额与率的权衡等诸多内容。

只有当你掌握主动权的时候，利益的天枰才有可能在你的牵引下向你倾斜。“Pocib的一生”先抑后扬，难免有遗憾的存在，但正是因为有这些只属于我的遗憾而使得这份回忆只属于我自己，独一无二。