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  江山如此多娇，与尔一竞风流

  温州华侨职业中等专业学校 辛舒情

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年05月25日

恰青春年少，风华正茂。在这个肆意成长的时节，除了成长给予的惊喜之外，更有理想赋予的非凡意义。也许我们会因压力过大而心情郁闷，也许我们会在追梦途中四处碰壁，但我们还拥有理想，不是吗？在这个春意盎然的季节，为期15天的pocib大赛已落下帷幕。这15天，说长不长，说短也不短，但是这短暂的15天对于我们来说却是受益匪浅，非常的有价值，不论是日后的学习，亦或是今后的奔入社会进入职场。回首望去这15天，可谓是有欢笑，有感动，有失落，也有遗憾，五味杂陈，感慨万千。

这是第十一届pocib全国外贸从业能力大赛，同时也是我们学校的第一届。Pocib这个软件对于我们来说并不陌生，我们已经接触了有一年的时间，学校里有专门设立这门课程，所以在后期的操作我们并不担心。在比赛开始前夕，我为了节省时间，在网上搜索了各国的公司注册信息，因为到时候国家是随机分配的，就像开盲盒一样，我们具体是哪个国家都是个未知数，所以我就都整理了出来罗列在文档里面。记得比赛开始当天，我们大家都怀着忐忑的心情来到了实训室，每个人都早早地打开电脑，看着时间一分一秒过去，甚至觉得过得怎么那么慢，怎么还没有到十点。终于到了登陆账号的时刻，在按下回车的那一刻，我愣住了：又是“德国”？！但是内心也是有一点小窃喜的，毕竟德国的各种数据对我来说都不陌生，就不用在花那么多时间去了解，且这个国家的货币不算太小，方便后期的预算，不用按那么多数字。紧接着我就拿出了早已准备好的“武林秘籍”去注册公司了。为了方便我的队友能够顺利的注册，我也把这份秘籍分享在了我们的群里。

在完成注册后，便开始了漫漫15天的做业务时光。首先，我找到了在比赛前便已经谈好的客户，在确保不是同国后便开始了交易。我的第一个交易对象是澳大利亚的，我出口给他德国咖啡机，起初没有想那么多，到了后期才发现这个产品算是德国的优势产品啦，后悔卖的那么早了。不过这笔也做得不错吧。这笔业务中最大的遗憾便是预算表出现了问题，在计算银行费用的时候，忘记把最后的结果除以汇率了，导致银行费用出错，接下来的一系列也都错了，当时被团长指出后，我的内心是很失落的，也非常的后悔没有给队友检查一遍。因为第一次的预算表计算至关重要，如若出错后期提分很难。但是错误已经发生了，我能做的不是懊恼，而是如何规避这类错误的发生做到只此一次。我们只有一步步总结，在总结中不断进步，才能在比赛中发挥出自己最好的一面。好在在第二天使用总结出来后，我的预算表分数没用想象的那么低，这也给了我许多勇气。这次的遗憾，用今后的仔细来弥补，我坚信只要努力，就没有做不到的事情。在接下来的几笔业务中，都进行得相当顺利。可能是前期做海运做的太多了，导致我有一笔是空运出口，但是在订舱的时候单据添加错了，当时的我还未曾发现，直到去货运公司订舱时，系统提醒我操作错误，我才意识到自己单据填错了。而这一次的我没有慌张，而是冷静的做出了处理，在老师打印的提交单据表的对应流程前标记了注意点，告诫自己一定要小心。在操作的各个过程中，不仅磨练着我们与人交往的能力，还在不断提升我们的语言能力，正所谓好听的话谁都爱听，好似有魔法，同样的话用不同的方法来描述结果总是不同，给人的感受也不同，我们会在一次次洽谈中成长。前面几天，由于我大部分都是海运忽视了空运，所以在比赛进行的第三四天我都在做空运。这个时候寻找客户会比较困难，因为大家的资金大部分都在外未回笼，都处于资金短缺阶段，所以做业务也要看运气啦。在第三天，我便出口了德国的优势产品“机械表”给英国的一位朋友。这笔业务使我盈亏率极高，达到了80%，我也在第一时间分享了我的喜悦给同学、老师，倘若不是这笔业务的合同金额比较小，我相信会非常的盈利，这也是让我挺遗憾的一点。在完成这笔业务之后，我也处于资金比较雄厚的时候了。接下来我也进口了一批雪茄，不幸的是它遇险了，幸运的是向保险公司索赔后我发现我还多赚了，内心有点小雀跃。另外令我印象最深的是在出口给巴西散粉的时候，对面的朋友催我催的很紧，原因是那一天我同时签了两个合同，都是出口，只能选择先和一个人做。后来这个人就不断的催我，导致我在这笔业务中总是出错，不是忘了先买货再报检，就是忘了国际收支申报通过后才能申请退税。但是在事后我想想，也不能把原因归根于他人，毕竟操作错误的是我，归根到底还是我业务能力不够娴熟，应该通过接下来的时间不断完善自己，这才是王道。随着比赛的时间渐渐逝去，我才发现前期的困难真的都不算什么，后期才是真的难：找不到合适的交易对象，找到了之后没有互利的产品或是贸易术语或支付方式对不上，更糟糕的是对方跑路......这一个个问题每天都在我们身边环绕，形形色色的人也都被我们遇到。有的时候对着手机聊一个下午甚至一天，可能都找不到一个合适的合作对象。但是我们不能被眼前的这点苦难打败，我们这不是好好的挺过来了吗？说明只要我们肯坚持肯努力，没有什么是我们克服不了的。

在这15天里，我收获的不止是pocib的成绩，还收获了九个人的友谊以及老师的关爱。在这段时间里，我们相互扶持，展现了真正的团魂，能够一起发现问题，探讨问题并且解决问题。我真的很喜欢我们的团队，有认真负责的老师，共同努力的队友。如果你问最好的团队是什么，我们当如是！我们都有经历各自的困难挫折，但是我们都没有被打倒。相反的是我们从问题中反思，做到一次比一次好。我们都像打不死的小强，越挫越勇，发挥了最好的一面。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。希望我们在日后的人生道路中，能够一直记着这段时间的感触，以这股干劲，开创出属于自己的一片天。这段征途值得我日后深深回味，会不断激励我前行。最后，感谢队友们这段时间对我的帮助与包容，感谢潘老师和吴老师对我们的细心呵护像妈妈一样的照顾我们，你们辛苦啦！

最终，我们一举夺下了一等奖，收获了六个一等奖，两个二等奖，两个三等奖的大满贯。这段时间大家的心血总算没有白费，我们也没有辜负老师们的期望。虽然还是有些许遗憾的，但是这也是我们这段时间共同努力的结果。我想说，我们都是最棒的！