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    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年05月25日
温州市第二职业中等专业学校 朱曼尔 第十一届POCIB大赛春季赛获奖博文

第十一届POCIB春季赛就此落幕,在这15天里,我感受到了人生的“凹凸性”。

在比赛开始之前,我校就开展POCIB选拔赛,只有10位同学能够参加这次比赛。对我而言这个比赛机会是非常珍贵的,所以我付出了很多努力来拿到这个比赛资格。

在比赛开始的前几天,我们10个人做了非常多的准备,比如说列了无数个表格看各国的优势产品和提前备好函电文章,调整心态等等。一切准备就绪,就等比赛的哨声。

当我们登陆比赛账号的那一刻,发现很多东西与我们练习时的不一样致使一些准备好了的表格都没有用处,这“当头一棒”,可是把我们的自信打压到“地核”去了。这次中职组有六个学校参加,对比往届,这次算是人比较多的。人多有利也有弊,人多的话,如果你跟某个人谈不拢你可以立马找另外的人,人少的话比赛竞争力也小。

比赛的第一天很慌乱,尤其是我,从早上聊到下午的客户,没有一个是敲定合作的。买卖双方都站在各自的立场上进行谈判,谁也不让对方多得利益,所以我们要从夹缝中找到一个平衡点,让交易双方都有一个体面的开始和漂亮的结尾。专业知识大家都懂,难就难在与人沟通,何况是来自不同省份的人,还有对每笔交易的专注和细心程度。每个人有每个人的想法,对每次交易你都要换位思考,切合他人利益和结合自身利益出发,可以更快更好的达成交易;细心仔细的填写单据和预算表,能让你的分数稳步上升。

一开始我们的预算表填制的不是很好,只有五十几分。通过POCIB百科和老师的帮助,最后进出口预算表都达到了满分的状态。所以说一开始的失利不算什么。POCIB是场马拉松,我们拼的是耐力也是心态。

到了比赛中期,我们已经很疲惫了,每天早上6点起,晚上12点睡。就是希望我们的成绩能够上升,然而你想要什么,它就不给你什么。我们的排名一直在倒数第2维持了很久,所以导致队友的心态有点崩溃了。但我一直挺有信心的,一直跟他们说特等奖一定是我们的!肯定是我们的!不是我们的那还是谁的?或许说出这句话有点“自大”,但是我们的实力的确是可以与这个奖项匹配的。

比赛开始倒计时,最后3天,我们终于冲到第一。站在顶峰却有一点不安的感觉,害怕其他队伍赶超上来。我们绷紧神弦,努力维持。所有的业务都已经做完了,我们只能不断地发广告和发函电。希望分数能够再上升一点。静等最后一天更新分数......

时间已经到了,我们不断地刷新页面,我听不到任何声音,心里只想着第一是我们吗?过了两分钟,我的耳边响起尖叫声。我回过神来,榜一的位子写的是“温州市第二职业中等专业学校”。

我们是以忍小忿而就大谋心态,来对待这次比赛。指导老师没给我们压力,让我们有一个良好的心态比赛,真的非常感谢和非常敬爱我的老师。通过这次比赛,让我真正的体会到什么叫做商场如战场。经过这次比赛我的沟通技能和对事物的细心程度提升了不少。虽然这次比赛成绩不错,但遗憾还是有的,我觉得我们可以更好,从一开始的慌乱到后面的井然有序,互帮互助,互相打气,让我感受到团队的温暖和力量。

POCIB再见吧,等我在高职能再次与你相遇!

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