• 心得分享

• 

  我与POCIB和解了

  昆明学院 王莉

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年05月25日

从四月十四日早上十点开始的POCIB比赛在持续十五天之后在四月二十八日早上十点落幕。在这一段说短不短说长不长的时间里，我们与各个国家的参赛者不断进行磋商，谈判，达成协议后的买货、填单、送货及卖货，一共要做满二十单生意。

在这样轻描谈写的文字面前确实很难看出背后这十五天竟然是煎熬的。第一天晚上做梦就梦着队友从日本卖的饺子到了，叫我们快去吃，吃了继续做单，纯纯日思夜想了；第二天远期信用证做成了即期信用证，我只能贷款付钱；第三天货买多了，接近五万美元的货只能堆在库存；第四天，第五天，第六天......几乎接下来的四五天，我平均一天一单，进度慢得让人焦虑心发慌；在队友签一千万的合同的时候，我还在为怎样凑够四百万而发愁，为拖了人家五六天的合同愧疚；没时间吃饭一天下来却一笔单子都没谈好......尽管每天强行安慰自己，这只是刚开始，慢慢来，一切都会变好的，一切都会朝着自己希望的方向发展的，我还要争一等奖呢！但是！一天接一天的情况并没有好多少。

种种挫折与随之而来的心理压力，让我前期像个怨妇一样赌咒发誓地说：以后绝对不干外贸！

可是，这情况还真慢慢变好了。我也能一天签两笔甚至三笔单子了；我也能有点商人的样子有底线地讨价还价；我慢慢也能签四百万、六百万甚至一千万的合同了。不仅仅是比赛，我发现我的“社恐”的程度竟然轻了不少！我以前不好意思在大群里说话的，能不说尽量不说，要说尽量少说。现在，我能在群里大胆发问，向老师或学长学姐或同学提出我的疑惑，还能小小开开玩笑。我以前也不习惯一上来就和陌生人一幅熟人样的，现在为了做成单子，什么习不习惯都被抛在一边了，姐妹姐妹兄弟兄弟朋友朋友的叫，原来和陌生人打交道也没啥难度。再进一步说，就算发生什么有些许让人难堪尴尬的事 我也能很快忘记，不再胡思乱想耿耿于怀。还有就是，我发现和同学关系变得更亲近了，集体荣誉感更强了。我们有需要另一个国家相关信息的，在群里吼一声，短短几秒就能得到回应。大家互相推荐合作过的还不错的贸易伙伴，一起为自己、为学校争夺更好的荣誉而费力拼搏！ 通过这次仿真性极强外贸从业能力大赛，我对外贸流程更清晰了不少，因为以前毕竟是理论学习。自觉对贸易术语和支付方式的运用，外贸函电的书写，单据的填写与运用，各个流程，比如报检、报关和付款，该提交的单据在心中有了个数。从理论到实践消化了一下专业知识，基础扎得更牢了。其次，在进行了这个仿真的比赛之后，也对自己未来的职业规划以及进入这个行业所要具备的自身素质有了更明确的规划与想法。

俗话说得好，风雨过后见彩虹。诚然，十五天折磨我到崩溃，但让我收获了不少，充实了不少！习总书记说，山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，总能到达。愿从今以后的我，能一直保持有这次来之不易的坚持与面对困难的勇气与智慧。

以后要在这个行业生根发芽，闪闪发光的话，现在就得停止一些精神内耗的无聊娱乐，停止做积极废人，从现在开始，积蓄力量，在未来迸发！