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  POCIB 团队成长记

  天津商业大学宝德学院 张玉欣老师

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年12月01日

为期20天的pocib征程在秋风萧瑟的校园里面落下了帷幕，虽然天气越来越冷，但我的内心却是非常火热，因为秋天不仅带来的是寒冷的天气，更带来了累累的硕果。我们的代表队在各位成员的努力下获得了团队二等奖，每个人都发挥出了自己应有的实力，这是我感到最欣慰的地方。pocib比赛不仅仅需要的是扎实的国贸专业理论知识，更加需要的是顽强拼搏的精神以及足够的耐心。这是对每一位参加pocib比赛成员综合能力的考验。很幸运的是，小组成员的每一个人都通过了这次考验。对于我个人来说，从宣讲，组队，报名，培训，指导，服务，报道，总结，每一件事情做下来，感触颇为深刻。

没有在长夜中痛苦过的人不足以谈人生，还记得在比赛刚开始的时候，小组中的很多成员在比赛中对pocib的理解不够深刻，对贸易术语以及结算方式不够熟练。第一天晚上紧急给每一位小组成员开会，指导他们如何在pocib中使用不同的方法应对眼前的困难，让他们在日后的比赛中游刃有余。针对每一位小组成员的问题，提出不同的解决方案。对于预算表总是出错的同学，让小组每一位成员帮助他去填预算表。零星的变得优秀，也能拼凑出星河。这一位同学获得了预算表满分的好成绩。对于找不到客户的队员，发现他们总是在与其他国家贸易时，双方的利益产生很大的冲突。我告诉他们，交易不是零和博弈，要学会灵活使用各种谈判筹码，最大限度地保证在双方都可以接受的情况下让自己的利益最大化才是贸易的最好方式。

我们在痛苦中治愈，我们在痛苦中成长，经过痛苦的隧道，迎接欢喜。本次比赛中，我能切身地感受到每一位同学比赛刚开始夹杂着焦虑与迷茫的痛苦。能够攀登高峰的人，一定是哪些驰而不息的实干者，他们朝乾夕惕，信念如磐，有着面对困难的勇气。没有一位同学来到这里和我说老师我坚持不下去了，这也是我最感动的地方。扛过了最开始最痛苦的时刻，小组成员还要面对的是耐心这座大关。到了比赛的中期，随着大家对比赛套路掌握的愈发熟练，刚开始新鲜感随之褪去。我能明显地感受到浮躁心态的乌云笼罩在我们团队的上方，有些同学在单据填写，提交方面屡屡出错，广告以及邮件的发送也有些许懈怠。又是一次紧急的会议，我在整体小组的心态方面及时做出了调整，莫让浮躁侵染了小组的“琅琊榜”。有些同学就想着赶快把20笔贸易做完，求量不求质，这种心态不可取。大家非常的配合，整体心态重归于好，错误率也得到了有效的改观。很快比赛来到了最后阶段，通过前期对大家的历练，比赛最后每一位组员贸易都进行的非常平稳，都完美完成了20笔业务。

青衿之志，笃行致远。在本次pocib比赛中，每一位成员发挥出了年青奋斗者应有的品质，实践中出真知。通过奋斗与实践，不仅赓续了上一届pocib成员的精神，还巩固了自己所学的国贸知识，我相信他们未来一定可以在国贸的岗位上发光发热，为祖国贡献自己青年人的力量。