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  克服七年之“痒”——我和POCIB

  兰州理工大学 刘亚卓老师

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年12月01日

从2016年开始指导POCIB比赛，至今已经整整七年。按理说，有了前面6年8次的经验积累，再次指导POCIB比赛应该是没有任何问题的。但事实上，本次指导POCIB是我七年来遇到问题最多的一次——或许，指导POCIB也有七年之“痒”吧，需要始终保持热情和严谨、不允许有丝毫的懈怠和马虎。

经过比赛前的组队、培训和练习后，我和参赛学生都信心倍增，期待着正式比赛的到来。因为本次比赛首次加入了数字贸易（B2B）环节，比赛前五天学生们要同时兼顾B2B环节和POCIB环节，尽管我每天在群里提醒，但仍然有个别参赛学生明显对时间分配不合理，前面三天只忙着找交易伙伴做POCIB而忽略了B2B环节，直接导致最后只有不到一天的时间来做B2B环节，又忙中出错，最终只拿了80几分的成绩——知道成绩的那一刻我甚至怀疑这几位同学没有做完B2B环节的全部任务，毕竟赛前练习时大家都是没问题的。但事实是他们完成了全部任务，只是完成质量太低——很遗憾，学生也有些沮丧。我虽然心有不甘，但知道此时的我不能乱，于是我告诉同学们，B2B做得怎样都已经是不争的事实，不要纠结，也不能纠结，接下来全心全意尽可能把POCIB做好，尽力缩小得分差距。

其次，受新冠疫情的影响，本次比赛期间，参赛学生分散于学生宿舍和家里、不能集中在一起，也给本次指导带来了不小的挑战——当时学生宿舍封控管理，在宿舍参加比赛的学生只能在本宿舍内活动，如果宿舍只有他一个人的话，那种孤独和“单兵作战”的悲凉是可想而知的！期间，作为指导教师，除了每天及时发现并提醒学生前面出现的问题，帮助他们找到出问题的原因以避免同类问题的再次发生外，更要充当好学生的“密友”角色，听他们的倾诉、帮他们分析、调整比赛策略等，做好特殊时期参赛学生的心理支援，耐心陪伴，静待花开。

再次，时隔5年再遇破产危机。比赛第8天的中午时分，一名参赛学生打来电话，几乎是哭着说：“老师，我的资金好像出问题了……”我心里咯噔一下，这位同学原本前期做得很好的。我赶紧让他把详细情况讲给我，最后确认确实是出问题了——手里只剩下8万元资金，但要缴的税款要接近30万。了解清楚后，我告诉学生接下来如何做，学生也特别努力地去找合作者，后面很快告诉我找到了，说晚上就可以签约，我松了口气。到了晚上，我问学生进展如何，学生说下午说的伙伴反悔了、不做了。此时我却没有感到意外，只是鼓励学生继续找合作者，我告诉他一定有跟他处境一样的人想脱困，不要放弃。学生也很争气，第二天一早告诉我两个好消息：一是那批货物遇险了，需要缴的税额减少了，只需要两个小合同就能“盘活”了；二是两个小单都找到合作者了！那时候我冲口而出的是，“看吧，连老天都在给你助力，所以你的努力一定不会被辜负！继续加油吧！”

比赛第14天快结束的时候，一名进度一直滞后的参赛学生跟我说有一名合作伙伴跟她签了合同后认为不划算，决定不跟她往下做了。我了解了贸易术语和结算方式后发现对方如果不做，我们这边不可能做完这笔交易的全部步骤。我给学生讲了说服对方继续做下去的理由，最终学生和对方还是做完了这笔交易。

16天的赛程，问题好像从没断过，我曾经无数次地开玩笑说，“没事儿，所有经历，都是馈赠，处理好了，可以积累下财富的！”

第七次指导POCIB比赛，和以往有很多相同、又有诸多不同，相同的是我一直相信，只要参赛学生本人和指导老师不放弃，就一定会有收获！不同的是比赛内容有调整、受参赛条件和环境的限制，参赛学生之间的沟通和交流相对困难，不同的学生犯同样或者类似错误的几率有所上升……无论如何，只要我们积极想办法妥善处理和克服各种困难，七年之“痒”又能奈我何？大概，这就是POCIB的魅力吧——每次都有不同的感受，永远会有新意，吸引着你愿意继续去探索！