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  当高中生遇见大学生——第十二届POCIB全国外贸从业能力大赛有感

  宁波第二技师学院 吴丹辉老师

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年12月02日

这次比赛是我们学校第三次参赛，但是却是第一次以高中生的身份参加高职组的比赛。回忆起这个赛季，我们遭遇了前所未有的艰难，个中的艰辛，也许只有经历过才能懂。

我们虽是技师学院，但毕竟是高中生的年纪，心态还是略显稚嫩，开赛前过于懒散，开赛初过于大意，比赛中过于慌乱，比赛后满血复活。十个略显稚嫩的高中生与高职的哥哥姐姐们艰难周璇，哭过，纠结过，煎熬过……这个赛季，大家熬过最难熬的夜，聊过最难聊的天，砍过最难砍的价，发过最多的邮件，说过最多的好话，喊过最多的哥哥姐姐，听过最多的梦话……累了就在地上躺一会，困了就在椅子上靠一会，每天聊的都是预算表、盈亏率，卖菠萝买雪茄，梦里喊的都是：“你这个报价我不能接受，不能用FOB……”过程是痛苦的，反思让人进步。

反思这个赛季，拿来主义是我们这次比赛犯的最大的错误，所有的表格、公式、流程喜欢套用，缺少思考、总结，所以同样的错误反复犯，以至于扣了很多不该扣的分。最惊险的还是比赛接近尾声，还有两个同学有一半的单子没签，此时能找到的合适的合作伙伴已不多，我们只能改变策略，全体帮忙拉业务，几乎到了慌不择路的程度，这个时候，又犯了一个不该犯的错误，不顾内容，群发广告。甚至有选手的心态是完成就好，要求不高，容易满足，对于利润，差不多就行，归根结底还是赛前功课做得不够，准备不足，不太会算预算，以至于容易被对方牵着鼻子走，对方说什么就是什么，缺乏自己的主见和想法。幸好，我们最终获得了团体一等奖，虽然和上两次相比，有些落差，但高中生遇见大学生，总算有惊无险，万幸！

奋斗过，拼搏过，才叫青春！时间正好，奋斗刚好！下个赛季再见！