2018年的第四季度,许多错过上半年旺季大促机会的卖家纷纷表示要瞄准年终旺季,抓住节假日购物热潮。但许多正在备战旺季的卖家都会有如下疑问:这么多节假日,哪个适合自己?每个节日都要卖一样的东西吗?在哪些站点销售?究竟该如何备货?

别急,本文将为所有备战旺季的卖家打造一份Q4旺季促销日程,包括卖家备货过程和重点节日及选品推荐。抓住这些节假日和促销大卖日,卖家一样能够实现爆单愿望!

卖家备战三部曲

1、销售规划(9月)

卖家需要提前定好自己的计划,包括参加哪些促销活动、具体的日期以及相关安排。最重要的是,卖家可以根据自己的日程提前开始准备包括选品备货、宣传推广等旺季工作事宜。

无论是通过邮件订阅还是其他渠道发送产品目录,在九月,卖家可以提前和目标受众进行沟通,提前提供自己的产品线信息。

2、大促准备(10月)

接着卖家需要在完成促销的相关准备。首先,自建站卖家需要优化自己的网站,而平台卖家需要优化自己的店铺界面。同时,卖家可以通过社交媒体、订阅邮件等开始进行推广宣传。最后,卖家要根据自己的销售计划提前准备商品库存。在必要的情况下,卖家可以提前联系供货商进行生产,避免措施促销良机。

3、实时调整

在漫长的购物旺季中,存在着一定的市场变数和销售难题,除了提前做好突发问题预案外,卖家应该实时跟进各大平台和专业机构的数据信息,及时作出价格调整或营销调整。

重点节日及选品推荐

9月16日 墨西哥独立日

墨西哥人民为了纪念伊达尔哥将 9月16日定为墨西哥的独立日。每年的这一天墨西哥人民都会热烈庆祝,因此墨西哥站点的卖家可以特别关注。

主要站点:墨西哥站点

选品推荐:墨西哥国旗、口哨、喇叭、油彩、彩带、气球、礼服、及其他派对欢庆用品等。

10月31日 万圣节

万圣节是西方的传统节日,是仅此于圣诞节最受民众喜欢的节日。万圣节前夜是家家户户热闹庆祝的时刻,因此万圣节也是卖家的一个大促机会!

主要站点:日本站、欧洲站、北美站

选品推荐:各种各样的服装、化妆品、面具、假发、饮料、恐怖电影、惊悚物品(如假血、惊悚的美瞳)等。

11月8日 北半球入冬

进入11月之后,北半球开始转冷,卖家们可以开始准备冬季衣物的备货。

主要站点:日本站、欧洲站、北美站

选品推荐:羽绒服、手套、围巾、帽子、其他冬季服装、滑雪板、其他冬季运动装备等。

11月22日 感恩节

感恩节(Thanksgiving Day)是美国合家欢聚的古老节日。这一天,每一家都会团聚在一起享受美食,共同庆祝节日的美好时光。

主要站点:北美站点

主要选品推荐:滑雪装备、滑雪服、火鸡烤盘、围裙、食物储存用品、其他厨房用品等。

11月23日 黑色星期五

作为国外版双十一,黑五是大型购物狂欢节日,现如今,已经有超过1亿美国人参与到黑色星期五(Black Friday)这一假日大促当中。

主要站点:欧洲站、北美站

主要选品推荐:以原价高、需求大、折扣大的商品为重点,例如家电和家居用品等。

11月26日 网购星期一

“网络星期一”这个词在2005年由全美零售联盟(National Retail Federation)提出,如今其已经成为了美国全年最流行的购物日,许多主流电商平台会在当天进行大规模促销活动,目前在线交易额呈不断增长的趋势。

主要站点:欧洲站、北美站

主要选品推荐:以原价高、需求大、折扣大的商品为重点,如电子产品等。

12月10日 绿色星期一

这个词在2007年被shopping.com创造出来,用来形容12月份的最佳销售日,通常是12月的第二个星期一。这一天美国各大电商网站为了促销,通常会推出免运费及其他优惠。

主要站点:欧洲站、北美站

主要选品推荐:以原价高、需求大、折扣大的商品为重点。

12月25日 圣诞节

圣诞节堪比国内的春节啊,其重要性自然不言而喻,因此自然是要提前准备,因此卖家应该早早备货准备,不能错过这个大促!

主要站点:日本站、欧洲站、北美站

选品推荐:圣诞树、装饰品、贺卡、礼物包装用品、蜡烛等其他圣诞相关产品。

12月31日 跨年夜

跨年夜是一年的最后一天,人们通常在这一天相聚在一起互赠礼物共同迎接新年的到来。因此跨年前后也是人们购物的高峰。

主要站点:全球站点

选品推荐:贺卡、礼物包装用品、家居用品、玩具等相关产品。

某些程度上,打好 Q4旺季这一站,或许可以改写卖家全年的销售业绩,所以卖家们不妨从现在就开始做好准备吧。

(编译/雨果网 郭汇雯)

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