2018年对于Wish而言,是一个快速变化的一年,Wish的规则更加完善,工具更加智能,环境更加友好。

2018年对于与Wish一路同行的商户而言,充满了机会与挑战。面对Wish自我革新,一部分商户手足无措踌躇不前,靠着过时的打法苦苦挣扎;而有的商户则趁风扬帆,及时调整运营方向,一路高歌勇进。

本期,Wish高级认证讲师张翔宇将为大家分享如何适应平台变化,升级运营理念与玩法的经验。

不想做被时代落下的那一批商家?这篇文章或许能给你指引方向。

面对变化,从何入手?

今年Wish围绕物流整合、准入门槛、用户体验、整顿发货等方面接连颁布了多条政策。分析这些政策不难发现,贸易型卖家将面对更加严峻的挑战。

贸易型卖家如何突破重围?我认为要靠自身的定位,要把自己范畴内的所有环节(从产品开发到交货给物流服务商)都做到最专业。

2018年以前的Wish团队的运营成果多来自于规模效益(产品规模化、团队规模化),物流的选择和价格、产品的价格和属性等因素对订单增长的占比很大,某个环节占据优势都能带来不俗的效益。

2018年后,Wish将形成一个割据的时代,卖家转而在专业产品或品类中抢占市场,细分类目霸主更加明显,卖收益将持续化,团队增长会更加稳固。把所有后端做好后,你将会成为该领域最专业最核心的群体。其他卖家很难在短时间内取代你的位置。当然,我们也会遇上缓慢增长的局面,此时正是发现漏洞,剔除未来增长风险的最好时期(比如物流商、瑞典等国家区域性的政策)。

我建议商户从精简产品、增量库存、精细后端这三个方面入手,提升核心竞争力和市场份额,保证店铺健康有序增长。

打磨后端是当下最好的选择

前端竞争如火如荼之时,正是布局后端体系的最好时刻。前端的竞争好坏,最终还是要落实到后端的高效配置上。正如张洁讲师分享的供应链管理,大卖对后端布局深入各个环节,以期做到资源配置的最优化,效益明显。

我建议正在转型的贸易型卖家从精细选品入手,逐步分析用户画像,把关产品与物流、做好国家细分设置,进而合理布局海外仓。

最后的建议:维护产品

定制化的产品是店铺的护城河,是未来的爆款产品,为自己的定制化产品申请专利是保证团队权益的必备工作;此外,掌握避免侵权,掌握知识产权查询工具应该尽快落实到团队培训中去;当然,保证TOP产品的日均流量,投入PB资源,是提高产品转化率,延长产品生命周期的正确之举。点击了解旺季如何玩转PB >>>《Wish ProductBoost旺季引流技巧及常见问题解答》

面对纷繁复杂的竞争环境,积极拥抱变化是最好的选择。与其在嘈杂喧闹的负面消息中迷失,不如壮士割腕奋起直追,向跑在最前面的踏浪者学习。

(来源:Wish商户平台)

 

 
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