近年来,随着社交媒体的迅速发展,网红营销也大展了身手,成为了主流产业,并被各类大小品牌商广泛利用,发展势头可谓是锐不可当。据统计,在 2017 年,仅 Instagram 上,各商业机构在网红营销产业就斥资了 20 亿美元,预计该统计数字在 2020 年将再翻五倍,达到 100 亿美元。显而易见,网红营销已经成为了一种备受欢迎的营销模式,随着商业机构的预算从主流营销模式慢慢转向网红营销模式,网红营销的市场在不久的将来也会变得越来越大。

各类品牌商已经发现,网红营销是一种极其有效的营销途径,能通过网络准确地接触到他们的目标受众。虽然网红营销的优势突出,但是同时网红营销会存在着一些问题。本文将从这个角度出发,来分析一下当今网红营销行业面临的三大难题。

1、不易找到合适的网红

如今,网红营销可不再是扔一大笔钱,给那些粉丝多的 Instagram、YouTube 网红那么简单的事了。现在的网红营销手段已经成为了一门学科,因为只有合适的品牌遇到合适的网红,营销才会产生价值。教程《网红营销:90%卖家想不到的玩法》详细讲解了寻找海外红人的三种方法,以及网红类型分析,正在寻求海外网红合作的卖家千万不要错过啦!

网红营销的飞速发展也带动了整个行业的新发展,比如建立了网红经纪公司和网红“关系网”等产业。经纪公司代理的网红资源不多,这就意味着他们关注的是客户价值最大化,而不是品牌最大化。而网红关系网则可以给营销者提供大量的网红资源。如果你想把网红营销产业做大,网红经纪公司和网红“关系网”往往是最好的选择。但是,仍然有一些事项是需要注意的,例如,如何摆脱单一网红营销?如何摆脱成本效益达不到预期的困境?如何在令人眼花缭乱的网红资源中挑出最合适的那个?

倘若你没有合适的工具以及对网红营销有足够的了解,那么你在选择网红这一阶段将面临重重困难。那我们应该把注意力集中在网红的类别上吗?还是应该关注网红的常用标签?这些方法似乎符合逻辑,但是绝对不是最有效的。

网红一般都是多方面发展的,他们通常会发表各种各样的话题,而且更多时候,他们是不使用标签的。各种各样身份的人都可以成为网红,比如摄影师、父亲、美食家等等,你没有办法把他们分类为生活方式、摄影、或为人父母,因此你不能只用一个简单的标签来区分任何一个网红。

当你对这些误区有新的认知时,你就会意识到,你需要用创新的方式来解决网红营销所遇到的挑战了。

2、忽视网红与粉丝之间的互动参与度

网红欺诈行为一直是今年最热门的话题。随着网红营销行业的逐渐成熟,营销者也变得越来越精明了,他们逐渐意识到,仅仅依靠网红的粉丝量是远远不够的。观众的第一印象和互动参与度已经成为了如今人们普遍关注的问题,但是当营销者在为某一项目寻找合适的网红时,是否会关注网红的参与度呢?我想答案是否定的。

为什么与粉丝的互动参与度对于网红的鉴定很重要呢?

乍一看,一个网红的平均参与度会很高,但是如果你仔细观察他们发表的话题时,就能发现很多问题,因此一项营销活动能否成功关键就在于能否辨识那些话题。

下面我们举个简单的例子。在图片的第一个案例中,平均参与率明显低于关键词和“舞蹈”标签的参与度。这个信息可能会成为,你超越竞争对手并获得最大投资回报率的秘诀。

3、缺乏网红一手数据与经验

根据 Statista 统计,约有 20 亿互联网用户会使用社交媒体,所以不管你从事什么行业,都有你的目标受众在使用社交媒体,并在网上发布相关的信息。

那些在网红营销业没有足够经验的公司,可能并非不适合采用网红营销的模式,而是可能由于缺乏经验为自己的品牌选错了网红,更糟糕的是,网红关系网给你匹配的人也可能不合适。

现代企业面临的最严峻的问题是,他们根本不知道与不同的网红合作会产生怎样的效果,更不知道如果采用不同的方法会不会有更好的效果。除此之外,网红关系网也很难准确告诉企业,哪些网红更适合他们的品牌与产品。

不能及时对一手资料进行分析是网红营销面临的又一难题,但这些数据往往是营销者所需要的,更何况,很少有营销者有能力选出最适合的网红,并高效利用他们的号召力。

总之,网红营销虽然声名鹊起,也有很多成功案例,但是这里面的奥秘还需要营销者们好好学习。只要你摸透了网红营销的诀窍,那么你将会获得巨大的投资回报。

(来源:白鲸出海)

 
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