跨境电商发展十余年经历了三个时代:1.0时代,2.0时代和3.0时代,每个时代都有其不同的特性。到了2018年,跨境电商出现“大洗牌”,卖家们的发展也因资金、物流、库存等因素的影响而停滞不前。

面对这些痛点,卖家如何从根源上解决?在2019年品牌化趋势道路当中,卖家又该如何披荆斩棘?

一、跨境电商出海十余年与新跨境电商时代

环球易购高志强表示,在以往的十余年中,跨境电商经历了三个主要阶段:

第一阶段是1.0时代,从1999年到2006年。跨境电商早期的主要特点是网上的展示和线下交易的外贸信息服务模式,典型的企业是阿里巴巴国际站、环球资源网等;2003年-2006年,这个阶段线下的交易、支付以及物流等实现电子化,逐渐实现在线交易平台,以敦煌网和DX为代表。

第二阶段是2.0时代,B2C快速发展,从2007年开始,陆续出现了环球易购、全球速卖通、Lazada、Anker等B2C企业,代表着不同的模式发展快速。

第三阶段即3.0时代,2013年是跨境电商的转型年,很多商业模式出现变化;跨境电商政策的陆续出台和海外仓大规模的采用,正式进入大货时代;移动用户量爆发和大型服务商加入。2018年又是一个转型之年,跨境电商进入到规范发展时期。

需要注意,2013年有一个显著特点,行业人称之为跨境电商的资本元年。2013年,兰亭集势在纽交所上市;2014年环球易购与百圆裤业并购登陆中国市场,更名跨境通;2015年卓尔集团入股兰亭集势,跨境通并购了帕拓逊,有棵树、海翼挂牌新三板;2017年通拓、有棵树开始通过并购方式进军A股;2018年环球易购并购了另外一家电商企业,执御获数亿美元C轮融资。

在整个运营市场的变化过程中,除了传统的欧美市场,包括亚马逊、速卖通、Wish、eBay四大平台之外,也出现了很多的新平台,如东南亚的Lazada、Shopee和中东的Wadi等,市场和渠道更加多元化,细分市场或者更多的垂直平台在进行多方位发展。

很多卖家在问,跨境电商以往是粗放式红利时代,在未来的发展当中跨境电商是不是就没有红利了?高志强认为,更多的红利将出现在精细化运营的领域,比如运营数据的精细化,类目的细分化,海外仓的全局化以及产品的创新化。

2018年出现了很多变化,包括中美贸易战,欧美市场的VAT,今年刚刚实行的电商法,也有更多供应商从后端走向前端。在2018“洗牌年”,有很多工厂跃跃欲试。2019年,会有更多工厂和品牌选择跨境电商,平台也将不断加强服务能力,国内产品逐渐向品牌化和品质化发展等等,这些都将成为未来跨境电商的新方向。

二、环球易购在历史和未来中如何发力?朝三个方向战略走

众所周知,环球易购于2007年在深圳成立。2012—2017这5年多的时间中,环球易购的营业收入年复合增长率超过146%。2017年环球易购正式跨入百亿级,实现营收114.41亿元。

2018年前三季度的财报显示,环球易购的营收为92.2亿元。其跨境B2C综合类电商平台GearBest,目前的注册用户达4.2千万、月均访问量达到1.6亿、在线SKU产品达到103万。在2017年、2018年上半年分别获得BrandZ中国出海品牌30强。

同时,环球易购打造了系列出口B2C垂直自营平台,其中,Zaful以设计师+买手的运营模式,成为引领年轻一代的全球快时尚品牌和潮流聚集地的服装网站。目前拥有4.8万个SKU,平均日上新一百余款,移动端占比达到50%;Rosegal主打大码消费人群,这类人群在近两年的整个电商渠道当中,产品的销售有很大的增长,目前在线SKU位15万个;Dresslily打造“生活达人”社群,是一个综合创意时尚生活类电商品牌,主要以服装为主,拥有节庆主题一站式购物和场景化购物体验。

环球易购目前主要消费人群仍然以欧美市场为主,欧美的用户占83%,亚洲用户大概占到8%。环球易购一方面加强国内品牌的合作,另一方面加强自有品牌打造,通过对市场趋势、大数据的分析,还有平台用户的调研,搭建团队,通过优化供应链,孕育了100多个品牌出海。

除此之外,环球易购对于整个智能和技术领域投入了大量人力和物力,从产品开发到备货、库存到采购下单、仓储服务以及营销搜索等,在整个产业链条中投入了很多智能和自动化的技术,应用于整个服务链当中。在未来,环球易购将在“平台化、本地化、品牌化”三大战略方向持续发力。

三、电商发展过程中如何求新求变,获得更多的市场机会?五种选品模式、四个选品维度

从当前的阶段来看,跨境电商卖家们面临着五大痛点:现金流紧张、产品开发难、库存风险高、物流成本高、利润少。回归到卖家最核心的问题上,整个运营离不开最核心的产品。到底产品应该怎么选,怎么找到更好的产品做运营?

高志强认为,当前中国的卖家选品都离不开这五种模式:平台模式、供应链模式、产融模式、AI模式、专供的模式。当下有很多大卖,尤其是已经发展到一定规模的大卖一定走AI模式。选品不是完全靠主观性判断,而是结合大数据系统、AI的选品模式来进行相应的选择,这也是目前环球易购的选品模式,具体有这四个维度:交易、功效、运输、品牌。

交易:以价格为核心,一个具有性价比的产品是可以促成成交的前提和保障;

功效:立足卖点挖掘,卖家首先要发觉新奇特的东西,如果产品要更新迭代,需解决哪些痛点问题,去迎合消费者的需求?如果产品有季节性、节奏性,是不是可以做到跟消费者能及时进行节奏的互动?

运输:平衡成本合规,运输的成本占卖家整体成本相当大的比例,产品是选择国内发货还是走海外仓的物流方式,决定了产品在选品当中本身的定位;

品牌:关注流量溢价,品牌给卖家带来的不仅是流量和转换的提升,品牌是产品具有竞争性和具有抗风险性的技术。

最后,环球易购通过对2018年的梳理,选出当前最受欢迎的十个品类:服装、电话通讯、消费电子、家居用品、电脑办公、运动娱乐、家用电器、汽摩配件、玩具和安全防护。

(文/雨果网 吴桂真)

  • 这是一个令人兴奋的、相当实用的课程,如果希望进入外贸行业的学生在就业前能够通过POCIB实训并达到要求,肯定会受到企业的欢迎,会对其未来的职业生涯有很大帮助。
  • POCIB清楚地展示了外贸业务的全貌,网络化仿真模拟的创新方式提供了更有效的学习方法。参加这个实训的员工非常投入。我们发现它对新人快速适应工作非常有用。
  • 事实证明从POCIB实训中获得的技能可以更好的同我们现有的岗位业务技能对接,希望以后的新人都能够在上岗前参加POCIB实训。
  • 利用POCIB我们可以在短期内快速提高新员工的工作技能,并且避免了可能的业务风险。参加这个实训的员工非常投入。我们需要在更大的范围内推广这个培训课程。
  • POCIB 项目利用现代科技,推进国际贸易教学改革和人才培养模式创新,是一项具有重要意义的举措,是走校企结合道路,实现理论与实际结合的必然选择。
  • POCIB是最优秀的外贸实习软件,提高了学生自我学习能力,弥补了学生实习困难的现状,全面提升外贸从业综合素质,帮助我们实现了从学校到外贸公司零距离就业的人才培养目标。
  • 首次组织学生参加POCIB大赛,感觉这是个很好的实训平台,学生对仿真的外贸业务流程兴趣高,参与和投入的时间、精力都超出了老师的预期。对提高外贸业务综合技能有很好的效果。
  • POCIB是“超仿真的外贸模拟软件”,通过它可以学到真实的外贸业务中几乎所有应该掌握的知识和技能。对于学生来讲,通过POCIB的学习则更全面、更系统、更高效!
  • POCIB是非常优秀的实训软件。它使学生不再停留在枯燥的贸易实务理论学习上,而是可以去体验生动的贸易环境,面对风险、承担责任、有失败更有收获。
  • POCIB是一个理论学习和实践操作相互融合的优秀模式,使大学生以一种全新的方式,掌握交易技巧,提高商务谈判和进出口核算等方面的能力。这些通常难以从课堂和其它的活动中获取。
  • 参加POCIB大赛,能够使大学生在“玩游戏”中把应学习的知识和技能较好地掌握,提高了学生的动手能力、解决问题的能力,尤其是解决了学生“实习只是个形式”的现实问题。
  • POCIB竞赛增加了学生校际间的交流,在高强度的比赛中,学生们除了疲倦以外,体现出更多的是专注、热情与顽强拼搏!
  • 什么是POCIB?POCIB能带来什么?
  • 马上开始POCIB课程!立即注册
  • 咨询方式
    POCIB 报名咨询:
    电话:025-84217836-211

    邮箱:info@pocib.com
    POCIB 指导老师:
    电话:025-84217836-148

    邮箱:teacher@pocib.com
    周一至周五 09:00-17:30(法定假日除外)
  • 主办单位