最近接触的新卖家越来越多,发现部分工厂型卖家挺有实力。但是,真正能不能转型做好跨境电商,其实还有待时间考验。

跟一些做传统外贸7.8年的一个老同学聊天,发现近一两年身边传统工厂订单,不停向跨境电商客户渠道倾斜,传统贸易比重越来越低。

之前主做oem的订单也在不停下滑,甚至一些大型oem直接终止合作,一些敏锐的制造业主意识到大势所趋,订单从集中度会走向碎片化,为客户提供精品和更优势的价格和服务体验是必然趋势,转型调整是必然。

大致身边接触跨境的供应商有三类:

1. 一些响应迅速的工厂已成立跨境电商团队,借助产品成本优势快速进入市场;

2. 也有一些因为缺少人才和对平台的不熟悉去找代运营;

3. 也有的找到战略合作电商伙伴进行深度合作。

从去年7月份到现在,经过大半年一年的发展现在去看,借助产品成本优势进入市场的工厂,很多因为思维无法到位库存积压,俨然当初早期红利为库存买单,甚至跨境团队成为了工厂的累赘。代运营基本上无疾而终,当初美好的憧憬承诺成了一道道坑,或多或少一些投入和损失。

进行战略合作的工厂,有的因为相互合理的分配和默契,一年内双方都取得了快速的发展,也有的因为彼此分配利益问题分道扬镳。

跟这些朋友的聊天,大家或多或少都有涉足跨境的计划,但认为人才的欠缺和身边的这些例子,让人举棋不定。

反观思考最大的障碍并不是资金和人才,而是制造业老板的思维转型,身边转型成功甚至弯道超车的个别例子,是因为老板的魄力和长远眼光。

失败的案例:

基本上是只想多一个渠道,去销售工厂现有产品而已,最多是请几个懂得操作账号的人去经营。

对普通专业卖家而言工厂的最大优势在于:

1、产品品质的有效控制和新产品开发,老产品微创新的时效上;

2、强大的资金实力和传统贸易的渠道资源。

现阶段真正发展的实力卖家,已经集中了工厂,选品运营牛逼的专业卖家,专业物流服务商这三者。所以传统工厂要在跨境电商布局,除了发挥现有优势资源外,必须整合欠缺资源。

个人觉得传统制造业工厂要做好跨境电商布局,要么与专业卖家形成战略合,专注做好适合电商订单模式的产品,数据分析调研产品进行更替研发,和产品各细节的完善,如:合理物流方案的包装,直观完整的产品说明书等。

对电商碎片个性化订单的合理及时生产,又或者把跨境电商作为工厂发展战略,如经营工厂一样的高度去运营,当你有这样的决心去做;所谓的人才问题和思路问题都将不会成为痛点。

那么中小卖家在这里面的机会,也是普遍存在的,我一直强调的一点,不管什么时候,都有中小卖家的一片天地。传统工厂的基因就是生产产品,中小卖家的基因更多在于电商的运营。如果中小卖家把电商运营技巧,产品更新换代的需求反馈到自己产品上面,对已有的产品进行更新升级,包括颜色,尺寸,外观简单的更改。说到这里,很多人说,开模得好几万啊!这纯粹是还没开始就把问题想得很难。

其实你跟合作好的工厂能感觉到,目前的大环境下,他们也是非常愿意配合的。中小卖家应该能够做到讨巧的运营,多学习欧美中小卖家如何在中国卖家大批量进入的前提下,还能够获得很滋润。很多欧美卖家都是一个小城市的一个角落,自己生产的特殊产品,我们应该反思这样的现象为什么一直存在。

(来源:跨境电商人成长日记)

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